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XX年房地产筹划方案

房地产筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而

采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己

企业的的营销筹划方案。

要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的看点，作为

执行本筹划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，

协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。企业营销上存在的问

题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏

实际cao作经历。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特

点、工程特点筹划出一套营销方案。某地产工程改变功能和用途，

原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方

案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。开展商原营销

实施方案严重失误，不能再作为企业的行销方案。房地产市场行情

发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

开展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的

特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销筹划书

文案中，对筹划书的目的说的非常详细，都会出现类似如下前言：

承蒙某某房地产开发的信任，委托我们某某广告筹划公司参与某某

城市广场的前期营销筹划。我们通过对该工程的市场分析和工程定

位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该工程入行

了全面的市场调研，从而说明某某城市广场工程营销对公司长远、

近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及工程小

组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目

标方向非常明确、突出。

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及

宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略，采取

正确的营销策略提供依据，知己知彼方能百战百胜，因为这一部分

需要筹划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞

争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长

状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶

段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对

产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的承受性，这一内容需要筹

划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展的前景。

2、对楼市影响因素进展分析。主要是对影响楼盘销售的不可控

因素进展分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收

入水平，消费构造的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物

业的营销筹划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况

及片区商业业态形成等开展趋势。

营销实施方案，就是对市场时机的把握和策略的运用，因此分

析市场时机，就成了营销筹划的关键，只要找准了市场时机，筹划

就成功了一半。

1、针对工程目前营销现状入行问题分析，一般营销中存在的详

细问题，表现为多方面：开展商知名度不高，工程地段不佳，形象

不佳影响产品销售。工程整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;工

程包装太差，提不起目标客户群体的购置兴趣;楼盘价格定位不当;

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客

户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员效劳质量不

高，客户有不满情绪;售后效劳缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都

可以是营销中存在的问题。

2、针对工程特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，

从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群

热点，进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要

目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场

时机。

营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，

即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售率为%，预计

销售日期为XX天。

1、营销宗旨一般开展商在企业筹划案中注重这样几方面：以强

有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特

色，采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场时机点与问题分析，提出合理

的推广策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。

1)工程定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中一个空

位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来

说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争

力和生命力的。楼盘