先秦商家学派经营管理学说的内涵、影响及其现代价值.pdfVIP

中国经济思想史学会第十

一届年会会议交流论文

（2004年11月珠海）

先秦商家学派经营管理学说的内涵、影响及其现代价值*

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严清华，吴传清，郭笑撰

（1.武汉大学商学院，湖北武汉4300722.武汉市市委办公厅，湖北武汉430034）

摘要：先秦商家学派经营管理学说是中国传统经营管理哲学的活水源头，其有关市场行情预测、经营决

策、商业道德、经营者素质的学说理论对古代传统商人、近代民族实业家都产生过深远的影响，也为今天创建

中国式新型本土化经营管理哲学提供了深厚的民族文化传统养分。

关键词：商家经营管理学说传承创新

先秦“商家”（或称“货殖家”、“治生家”）是与“儒家”、“道家”、“墨家”、“法家”、“农家”、

“阴阳家”、“名家”、“纵横家”、“兵家”等先秦诸子百家相提并论的一个独立的学术思想流派，

它所倡导的经营管理学说堪称中国传统经营管理哲学的活水源头，不仅对中国古代传统商人、近

代民族实业家产生过深远的影响，而且也为我们今天创建中国式新型本土化经营管理哲学提供了

深厚的民族文化传统养分，是一份值得我们后人科学总结与积极弘扬的宝贵思想文化遗产。

一、先秦商家学派经营管理学说的基本内涵

与先秦诸子百家一样，先秦商家学派也有着自身的鲜明特色，它不仅有自己的学派宗师，如

计然、陶朱公（范蠡）、白圭等，而且还学有师承（如陶朱公拜计然为师，猗顿师事陶朱公等），

形成有自己的学术势力，甚至还有若干反映本流派学术观点的著作，如《计然之策》等。

先秦商家学派的形成是春秋战国时期社会经济与文化条件下的历史产物。主要体现在：春

秋战国时期商业经济的空前发展为商家学派学说理论的产生提供了现实的社会土壤；一批具有较

高学术文化素养的知识分子（如管仲、弦高、子贡、计然、范蠡、白圭、吕不韦等）进入商业领

域从事经商活动，并用自己的学识整理相关经商致富之学，经商与学术活动的有机结合直接催生

了商家学派学说理论的形成；儒家学派的以义取利学说、兵家学派的兵战谋略学说、道家学派的

“取予之道”的辩证论学说也为商家学派学说理论的形成直接提供了重要的思想材料。

先秦商家学派的学说观点散见于《论语》、《国语》、《越绝书》、《史记》等文献，其中较为

集中、完整，而且可作用研究依据的当作司马迁在《史记·货殖列传》中关于陶朱公“积著之理”

[1]

和白圭“治生之术”的文字记载，其基本内容概括而言主要包括以下四大方面：

（一）市场行情预测论

陶朱公和白圭都将趋“时”观变置于商业经营管理之首，他们所谓的“时”，并非指与气候条件

变化相关的“农时”或“时令”，而是特指市场行情（即商品供求波动与商品价格涨落状况）的发展

[2]

趋势。陶朱公主张“时用而知物”，他根据自己十九年三致千金的经商经验，指出经商者必须察

[3][4]

知“万物之情”（即市场行情），认为“善治生者”都应“任时”，应顺应天时变动与农业丰

歉之间的内在规律，察时测变，从中把握贱买贵卖的最佳时机，力求在市场竞争中进退挥阖，游

*基金项目：国家自然科学基金项目《基于路径依赖分析的管理哲理与第三种调节方式研究》（批准号。

1

[5]

刃有余。白圭主张“乐观时变”，强调经商者要善于审时度势，洞察市场行情变化趋势，从中

寻求商机，谋取厚利。

陶朱公和白圭关于市场行情预测的理论与方法基本上可以归结两个层面：

1.依据气候的变化规律预测农业收成丰歉状况的演变趋势

陶朱公和白圭依据人们长时期对农业收成丰歉循环现象的经验总结，运用古代广为流传的

阴阳五行学说等天文学知识，试图寻找出气候变化与农业收成丰歉之间的内在联系，提出了一套

带有浓厚循环色彩的农业收成丰歉预测理论与方法。

陶朱公主张根据岁星纪年法来预测农业收成的丰歉状况。其具体方法是：“