市场营销—三星_苹果_诺基亚111案例分析.pptVIP

;众所周知：;蜂拥而至的让我们眼花缭乱：;让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状;;;诺基亚抓住了行业本质，并布局整个通信产业，还积极参与移动通信标准的建立。它不断地提升产业链效率，优化产品线，以高端产品的势能作保障，在全球各地大卖中低端产品，拥有最高的市占率。;三星那么是凭借半导体、液晶面板自主生产的优势，以及全球领先的6Sigma管理，在本钱上领先对手。同时大胆脱离传统的产品品牌策略，把“快消时尚服饰〞的理念融入当中，在产品外乡化的同时，设计更时尚，款式也更多样。借此以惊人的速度崛起，迅速追赶成为行业第二。;;;2、品牌战略的有力执行;3、塑造产品的领导性;4、赞助奥运盛会，提升品牌价值;5、履行社会责任，提升品牌美誉度;;当今各种营销概念横流，让人无所适从，也许乔布斯〔APPLE公司CEO〕没有脱离4P或4C营销理论，但他却一直抓住营销的四个根本，形成了一个循环：文化、产品、品牌和口碑。;21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)〞战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢〞的商业战略。

2001年时，基于个人数码设备的开展将会迎来新纪元的预测，苹果公司锁定个人电脑自然将会成为数码中枢设备。个人电脑满足数码中枢设备的特征：运行复杂的程序，高质量的用户界面，存储能力的经济性，与外接设备及互联网的易连性，为接入的设备提供有增加价值的应用。

作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求，苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。

2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费电子产品成为苹果新战略中的重点，“数码中枢〞的定位拓展为“数码生活〞。2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿;而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播放器58%的市场。;;搭建苹果公司生态圈;营销渠道战略;目前，苹果旗下的产品渠道大致可分为经销商、专卖店、网上订购、网络媒体〔以透露信息为主，继而采用视频广告出现。这些都是年轻人能够获取信息而且乐于去获取的渠道，也再次印证了苹果公司将年轻人作为首要受众)当然我们也不排除水货的渠道。iPhone的正规销售渠道目前相比照较少，销售渠道也较为独特，只有AppleStore在线商店、AppleStore零售店和中国联通三种渠道，其中，中国联通授权苏宁销售其局部合约iPhone。尽管此前有传言称方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商已获得苹果iPhone的总代权，但是这一传言始终未得到任何厂商的证实，以上三家分销商也未正式发货。

;苹果公司营销渠道策略分析;;

1.以上这些都是建立在对产品绝对信任的前提下的：不得不成认iphone的用户体验做得非常好，这也使得苹果有了很好的口碑(被动式的乔式口碑营销)。好产品加上乔帮主的独特营销，成就了当今的苹果。

2.爱是盲目的

3.独家与联通的合作

4.渠道垄断控制造成的后果：〔一机难求！〕;诺基亚国内市场营销渠道分析;诺基亚营销渠道介绍

诺基亚在中国的营销渠道采用多渠道营销的模式，分别由运营商渠道、直供零售商渠道、国家级代理商渠道、省级直控分销商渠道和国家级直控分销商构成。;Samsung营销渠道简介;三星在中国的营销渠道;;〔3〕促销策略

为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径，而且其投入力度之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见。;〔4〕渠道及效劳策略

充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，连锁店的比例较小，只有8％。根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使企业对销售终端的控制力变差。三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2021年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计三星未来将积极与家电卖场和连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例;;诺基亚的宿命？;;可持续开展之路;;;我们来看看三大王牌未来的开展：;如今的竞争愈发是产业链的竞争，而不单纯是一方面的竞争。如果一定要比照苹果、三星、诺基亚三家的市场命运，我们不