市场营销第五章.pptxVIP

;;第三节市场定位;定位的起源;产品至上;（一）市场定位的含义;“七喜”突出宣传自己不含咖啡因的特点

成为非可乐型饮料的领先者;“七喜——非可乐”的定位;1.初次定位（潜在定位）;2.重新定位（二次定位）;3.对峙定位（迎头定位）;4.回避性定位;5.心理定位;重新定位;佳洁士“好妈妈”儿童牙膏;农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。;左撇子用品;商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:

(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。

于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。

;创新式定位;市场定位的步骤

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（—）“争锋相对式”定位

（二）“填补空缺式”定位

（三）“另辟蹊径式”定位;（一）针锋相对式定位，又称迎头定位。

把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。是一种“对着干”的定位方式。

实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：

①能比竞争者生产出更好的产品；

②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；

③比竞争者有更多的资源和实力。

;例：：

统一和康师傅