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MBA的考研试题及答案解析

模拟试题：MBA考研综合能力测试

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在市场经济中，价格的形成主要是由以下哪个因素决定的？

A.政府规定

B.消费者偏好

C.供求关系

D.生产成本

答案：C

解析：市场经济中，价格的形成主要是由供求关系决定的。当市场上

某种商品的供应量大于需求量时，价格会下降；反之，当需求量大于

供应量时，价格会上升。

2.下列哪项不是企业社会责任（CSR）的范畴？

A.提供高质量的产品

B.保护环境

C.增加股东利润

D.促进社会福祉

答案：C

解析：企业社会责任（CSR）通常包括对环境的保护、对社会福祉的促

进以及提供高质量的产品等，而增加股东利润虽然是企业经营的目标

之一，但不属于CSR的范畴。

3-20.（略）

二、多项选择题（每题3分，共30分）

1.下列哪些因素会影响消费者的购买决策？

A.产品价格

B.产品品牌

C.个人偏好

D.促销活动

答案：A,B,C,D

解析：消费者的购买决策会受到多种因素的影响，包括产品的价格、

品牌、个人偏好以及商家的促销活动等。

2-10.（略）

三、简答题（每题10分，共20分）

1.简述企业进行市场细分的目的是什么？

答案：企业进行市场细分的主要目的包括：

-更准确地识别和理解目标消费者群体的需求和偏好。

-根据不同细分市场的特点，制定更为精准的营销策略。

-提高营销资源的使用效率，避免无效或低效的市场投入。

-通过满足特定细分市场的特定需求，增强企业的市场竞争力。

2.什么是“蓝海战略”？请简要说明其核心思想。

答案：蓝海战略是一种企业战略规划理念，其核心思想是企业应通过

创新来开辟新的市场空间，即“蓝海”，而不是在现有的竞争激烈的

市场（“红海”）中与对手争抢市场份额。蓝海战略鼓励企业通过以

下方式实现：

-创造并满足尚未被竞争对手注意到的客户需求。

-重新定义产业的规则，提供与众不同的产品和服务。

-通过降低成本和实现价值创新，吸引新的消费者群体。

四、案例分析题（共30分）

案例背景：某科技公司推出了一款新型智能手机，该手机具有独特的

设计和先进的技术，但价格较高。公司希望通过有效的市场推广策略，

吸引高端消费者群体。

问题：

1.该公司应该如何定位其智能手机的目标市场？（10分）

2.请为该公司设计一套市场推广策略。（20分）

答案：

1.该公司的智能手机应该定位于高端市场，目标消费群体为追求时尚、

注重品质和性能、对价格不太敏感的消费者。这些消费者通常对新技

术和设计有较高的接受度，并且愿意为独特的产品特性支付溢价。

2.市场推广策略设计：

-利用社交媒体和网络平台进行品牌宣传，强调手机的独特设计和技

术优势。

-与知名时尚品牌或科技博主合作，通过联名产品或推荐，提升产品

的品牌形象。

-在高端商场和专业电子产品店设置体验区，让消费者亲身体验产品

的独特功能。

-提供定制服务，满足高端消费者的个性化需求。

-实施会员制度，为忠实顾客提供额外的优惠和服务。

-通过高质量的售后服务和客户关系管理，建立长期的客户忠诚度。

解析：在设计市场推广策略时，需要考虑产品的特性、目标市场的特

点以及消费者的购买行为。上述策略旨在通过多种渠道和方法，提高

产品的市场知名度，增强品牌形象，并最终促进销售。