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军工营销体系建设方案

一、背景

随着国家经济的不断发展和军事力量的壮大，军工行业已成为重要的支柱产业之一。然而，由于历史原因和行业特殊性，军工企业的营销方式与其他行业存在较大差异和局限，营销体系建设尤为重要。

二、分析

2.1.现状

目前，大部分军工企业的营销体系建设还处于较落后的阶段，主要表现为以下几个方面：

缺乏统一的营销战略和思路；

缺乏专业化的营销人才；

缺乏信息化工具和系统支持。

2.2.问题

营销目标不明确，难以确定战略方向；

企业内部缺乏有效沟通协作，营销资源难以共享；

营销管理机制不完善，难以科学有效的评估和预测销售业绩。

三、建设方案

3.1.建立营销战略

通过市场调研和分析，确定企业的核心竞争力和市场份额。制定针对性的营销战略，明确目标客户群体和产品定位，并根据不同阶段的市场情况进行相应的调整。

3.2.策划营销方案

根据营销战略，确定相应的营销方案。其中包括市场推广、渠道建设、客户关系维护等方面。同时，建立专业化团队，负责实施和监控营销方案的执行效果。

3.3.信息化建设

建立信息化系统，支持营销工作的管理和预测。其中包括客户关系管理系统、销售管理系统等。通过信息化的手段，实现营销资源的共享，提高工作效率。

3.4.建立绩效管理机制

建立科学有效的绩效评估和预测机制，对营销工作进行量化分析和管理。同时，制定相应的激励和惩罚措施，提高营销人员的积极性和工作效率。

四、总结

军工营销体系建设是一项长期的任务，需要企业高层的重视和全员的参与。只有建立科学有效的营销体系，才能提高企业在市场中的竞争力，实现长期稳健的发展。