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序
创意与策略 我们经常会把它们连在一起讨论 但很多人却不知道它们的关系究竟是从属 因果还
是并列
对于创意而言 策略其实就是一种如何让创意达到市场目标的思考过程 这个思考过程包括对市场
消费者 还有产品和竞争对手方面的研究和分析 而后制定出来的解决方案
创意就是以这个解决方案为基础而进行的有创造性的传播行为
因此 策略和创意是很难分割的整体 它们是一体的两面 是互动的
今天 我们主要谈的是策略
目录
何谓策略•
策略的种类•
策略的作用与重要性•
策略的特点•
策略的要素•
策略的思考过程•
发展策略的两个步骤•
撰写策略要点•
策略练笔•
何谓策略
Fromdictiona
在政治斗争中 为实现一定的战略任务 根据形式发展而制定的行动准则和
斗争方式 泛指善于灵活运用适合当时情况的斗争方式和方法
广告学
在广告活动/产品销售中 为实现一定的广告/销售活动的任务 根据市场发
展而制定的广告活动与宣传方式
用我们自己的话来说
–怎么做才能达成目标
–东西如何卖
策略的种类
•策略并非仅仅是我们常说的广告策略 也可以是
–整合营销策略
–促销活动策略
–公关活动策略
–新品上市策略
–市场营销策略
–服务推广策略
Etc.
策略的作用与重要性
作用
•策略可助你成为一个好的销售人员
•策略是评估广告是否离题 是否正确的基本原则/准则
•策略能引爆我们的创意灵感 是广告的方向与指引
重要性
广告包含的三大要素:
执创策略意行策略是三大要素的核心
换句话来说 策略就如一部广告的圣经BIBLE
策略的特点
•一个好的策略 应该具备如下特点
–清楚 明晰 每个人都能看懂
–简单 所提出的概念要尽可能地单纯
–具有竞争力 令消费者购买我的产品而非竞争者
•策略不是广告语
–它只是一个有明确方向的创意指引 而不是经过修饰与润色的广告
语 所以对策略的要求是文句朴实 言之具体
策略的思考过程
•策略如何在脑中形成
–产品
–从产品中罗列并挖掘你可以说的东西
–对它们进行逐一分析
–对要素进行重新整合 使之成为一个可行性的
准确的 有效的策略
发展策略的步骤
•寻找品牌或产品的单一诉求点
–它是该品牌独有的 或是相对出色的 或是对消费者很重要的方面
•针对诉求点描绘其优秀程度
–在我们想要诉求的方面 品牌或产品具体出色到什么程度
–用一句能以感叹号结束的句子来描述 比如 香到……程度
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