第一节营销信息沟通和促销组合策略.pdf

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第一节营销信息沟通和促销组合策略

一、促销概念与作用

（一）促销概念

促销是营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了

解信赖并购买本企业的产品，达到扩大销售的的目的。

（二）促销组合的概念

促销组合是对广告、人员推销、公共关系、营业推广促销方式的组合与搭配。

二、营销信息沟通的过程

（一）确定目标受众

例如，对象是儿童、成人还是老人？不同的对象就要区分说什么（信息内容）、怎么

说（信息结构）、什么时候说（发送时间）、什么地方说（沟通渠道）、由谁来说（信息

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该用户很懒，什么也没介绍

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