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直通车推广方案

直通车设置原则：

通过直通车展示效果打造一款明星产品，提高这款产品的销量和人气；继而在访客通过自然搜索能够让我们的一款或几款产品能够优先（如在搜索前2页）展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客从淘宝茫茫的市场中带进我们的店铺，带动店内其它产品的销量。

一．直通车推广资源:

1搜索结果页面和类目搜索页面右侧8个展示位，下方5个展示位

2直通车活动展示位：

淘宝首页最下方热卖单品处8个展示位，旺旺每日焦点图热卖4个展示位；

淘宝各个频道如服饰，手机数码等热卖单品处18个展示位；

二：ManFriday淘宝直通车现状分析

1直通车活动

目前我们主要参加了搜索结果页面和类目搜索页面直通车竞价活动，在2010-02-24至2010-02-26日报名参加了一期首页热卖单品直通车活动，竞价每个点击0.38元，当日点击量比平时高出1000左右，但直通车花费却没有高很多。

表1：直通车账户报表：

表2：销售报表

日期

销售量

销售额(元)

2010-2-28

40

5648

2010-2-27

36

5171

2010-2-26

61

8399

2010-2-25

72

10018

2010-2-24

56

7932

2010-2-23

45

6263

2010-2-22

40

5653

2010-2-21

53

7665

2010-2-20

37

5226

2010-2-19

22

3008

2010-2-7

214

20520

2010-2-6

83

10616

2010-2-5

47

5886

2010-2-4

40

4944

2010-2-3

51

6508

2010-2-2

37

4490

2010-2-1

33

4080

2010-1-31

31

3769

2010-1-30

10

1088

2.直通车设置

（1）直通车开通时间2010-01-12日，过年期间2月12日-2月18日停掉7天。

（2）至2010年2月28日共41天，共总花费：68002.46元，平均每天花费1658.60元。

（3）从直通车开通时间2010年1月12日——2010年2月28日共销售1520件产品，销售额185508.00元，平均每件衬衫的直通车花费为：44.74。

（4）至2010年3月1日我们直通车共推广过6件产品，目前正在主推的产品为“黑色个性时尚经典都市休闲衬衫/衬衣”。推广标题为：ManFriday春装新款限时热卖都市休闲衬衫

设置时间为：周一10：00——24：00

周二至周六10：30——24：00

周日8：00——24：00

日限额为：2500元

地域限制：除国外，香港，澳门，台湾。

关键词数量：126个

3直通车效果

店铺收藏人气：1285通过店铺收藏消费者可以直接进入店铺

单品销量：ManFriday时尚黑白条纹优雅商务休闲衬衫/衬衣销量358，收藏人气635

ManFriday修身裁剪独特门襟深紫色时尚衬衫/衬衣销量161收藏人气173

ManFriday经典黑白格魅力时尚商务休闲衬衫/衬衣销量84收藏人气59

ManFriday撞色条纹时尚都市休闲衬衫/衬衣销量62收藏人气63

备注：优雅提花条纹时尚衬衫/衬衣曾经销量达到200多件，因为淘宝认为涉及违规炒作，被迫下架。

(3)自然搜索排行：消费者最点击一个单品，最直接进入一个店铺的渠道

A.在搜索框中输入“衬衣”，选择男士长袖衬衫类目进入，ManFriday已经可以排在前三位。

衬衣——男士长袖衬衫——商务休闲/时尚休闲/绅士正装这三个类目，ManFriday都可以排在前三位。

B.通过淘宝首页：男装——衬衫类目进入，ManFriday已经可以排在前三位。

C通过淘宝商城：“男衬衫”这个类目进入，ManFriday已经可以排在第一页。

男衬衫——休闲类目进入，ManFriday有5款产品排在第一页。

男衬衫——商务类目进入，ManFriday有5款产品排在第一页。

男衬衫——格子类目进入，ManFriday有1款产品排在第三页。

备注：由于淘宝的信息随时都是在变化的，有可能在一定的时间内内在第1页看不到我们的产品。

总结：淘宝直通车在ManFriday店铺前期推广中起了重要的作