F公司新能源汽车营销策略研究.pdf

目录

摘要I

ABSTRACTⅢ

11

第章绪论

1.1研究背景和意义1

1.1.1研究意义1

1.2文献综述2

1.2.1国内文献综述3

1.2.2国外文献综述5

1.2.3简要评述7

1.3研究内容和方法7

1.3.1研究内容7

1.3.2研究方法10

1.4研究创新之处10

第2章概念界定及理论基础13

2.1营销策略概念界定13

2.2理论基础13

2.2.1STP理论13

2.2.27Ps营销理论15

2.2.3体验营销理论16

2.3理论分析工具17

2.3.1PEST分析模型17

2.3.2波特五力模型18

3FE21

第章公司品牌新能源汽车营销环境分析

3.1F公司及E品牌营销概况21

3.1.1F公司概况21

3.1.2E品牌概况23

3.1.3FE24

公司品牌产品现有营销策略

3.2外部营销环境分析28

3.2.1政治环境分析28

3.2.2经济环境分析30

3.2.3社会环境分析33

3.2.4技术环境分析35

3.3行业竞争环境分析36

3.3.1现有竞争者分析36

3.3.2替代品威胁分析39

3.3.3新进入者威胁分析40

3.3.4供应商的议价能力分析41

3.3.5消费者议价能力分析42

3.4本章小结43

4F45

第章公司新能源汽车营销策略现状调查分析

4.1F公司E品牌营销战略现状45

4.1.1市场细分45

4.1.2目标市场47

4.1.3市场定位49

4.2F公司E品牌问卷调查分析50

4.2.1问卷设计与实施50

4.2.2调研用户基本情况51

4.2.3调研用户新能源汽车购车认知54

4.2.4调研用户对E品牌的基本认知62

5F67

第章公司新能源汽车营销存在的问题及原因分析

5.1产品问题67

5.1.1未有效关注低购买力市场需求进行产品开发67

5.1.2未打造具有高知名度的“明星产品”68

5.2价格问题69

5.2.1定价缺少消费者参与和客户意愿的反馈69

5.2.2销售定价市场竞争优势不高70

5.3渠道问题71

5.3.1第三方渠道建设存在困境71

5.3.2自媒体营销未充分发挥作用72

5.4促销问题74

5.4.1促销效果不佳74

5.4.2品牌宣传与维系力度不足75

第6章F公司新能源汽车营销策略优化79

6.1产品策略优化79

6.1.1把握低购买力市场需求并进行产品研发80

6.1.2“”80

根据用户需求打造高知名度明星产品

6.2价格策略优化81

6.2.1确立以客户为导向的核心定价策略82

6.2.2降低产品成本并提高生产效率83

6.3渠道