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社会心理学第十二章合作与竞争法政学院康艳萍一、合作与竞争的类型（一）合作的类型广义的合作——狭义的合作简单的合作——复杂的合作无分工合作——有分工合作。直接合作——间接合作结构性合作——非结构性合作有计划、有组织偶然的巧合或临时的凑合长期合作——短期合作积极合作——消极合作（二）竞争的类型广义的竞争——狭义的竞争生存竞争——发展竞争经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争三、合作与竞争的辩证关系人们之间是合作还是竞争，是以能否满各自的利益为条件的。合作最终是为了竞争，竞争又促进了更高水平的合作，适度的竞争和有效的合作，对于任何个人、组织、民族国家都是必须的。第二节合作与竞争的心理机制一、合作与竞争的原因1、原发原因合作与竞争是人类生存的基本条件与手段社会比较倾向2、现实原因社会生活中的利益一致和冲突，是合作与竞争的直接动因超越意识二、竞争与合作的心理趋势

大量的研究者们得出了一个趋向共同的结论：与合作相比较，在没有特别引导的情况下，人们更倾向于优先选择竞争的行为方式。“竞争心理优势”是金盛华(章志光,1996)提出的概念。——指在需要共同拥有资源的情境中，人们在合作与竞争的两重选择上更倾向于选择竞争的心理现象。（一）竞争与合作的相关实验研究

1、鲁斯的“囚徒困境”实验2、多伊奇的“相互依赖实验”3、多伊奇的“卡车运输”实验4、孟德森的“合作游戏板”5、敏茨的“鼓励合作”实验“囚徒困境”实验警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：*若一人认罪并作证检举对方（相关术语称“背叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。*若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作”），则二人同样判监半年。*若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监2年。在多达2000个对大学生在各种囚犯困境变式的研究(1991)中，决策的结果变成了是否得到筹码、现金和学分。研究表明，被试在特定的决策上更倾向于“背叛”，因为这样剥削了他人的合作，并保护自己不受他人剥削。但不幸的是，因为没有采取合作，实际上结果双方都不能得到通过相互信任才能得到共同利益。这种困境能使双方都深陷其中，虽然双方都能认识到可以互惠，但彼此都不能信任，成为“锁定”的不合作。囚徒困境之现实中的例子

政治学例子：军备竞赛

两国都可以声称有两种选择：增加军备（竞争）、或是达成削减武器协议（合作）。两国都无法肯定对方会遵守协议，因此两国最终会倾向增加军备。经济学例子：关税战

两个国家，在关税上可以有以两个选择:

提高关税，以保护自己的商品。（竞争）与对方达成关税协定，降低关税以利各自商品流通。（合作）当一国因某些因素不遵守关税协定，独自提高关税（竞争），另一国也会作出同样反应（亦竞争），这就引发了关税战，两国的商品失去了对方的市场，对本身经济也造成损害（共同竞争的结果）。然后二国又重新达成关税协定。（重复博弈的结果是将发现共同合作利益最大。）多伊奇相互依赖实验过程：把学习心理学概论课程的学生分为五人一组，共十组。给每个组提出两个问题去解决。1对合作组的学生说，他们是作为一个组来评分的，即每人分数一样。由此，这个组的成员之间是积极的目标相互依赖关系，但与其他合作组之间是消极的目标相互依赖关系。2告诉竞争组学生，他们的分数按个人的成就分别评分。每个成员分数不同，只有一个最高分。由此，这个组的成员之间就成为消极的目标相互依赖关系。结果：合作组成员表现出更大的相互依赖感，更协调一致，有很强的动机和兴趣，工作质量和数量都超过竞争组。实验者简介美国社会心理学家，现任哥伦比亚大学师范学院的荣誉教授，是冲突研究领域的元老。他在团际关系、合作和竞争、社会遵从以及团体动力学方面的研究也卓有成效。社会背景在约半个世纪以前，社会心理学家开始对下述问题产生兴趣：哪些因素会促进合作而不是竞争，人们在哪些地方而不是另外一些地方会更有效地工作。从20世纪40年代起，社会心理学家就对合作与竞争问题进行了大量研究。五六十年代，多伊奇和敏茨及鲁斯等人进行了一系列的经典性实验研究，来证明竞争心理优势的存在。主持人：多伊奇等人时间：1960年形式：利用卡车运输游戏装置规则：按照所给的路线形式，要求每一辆卡车从起点出发尽快到达终点备注：速度越快