廊坊市华夏房地产开发有限公司绩效考核办法.DOC

绩效考核办法（试行）

为充分调动员工的积极性，完成公司的月度工作目标和任务，特制定本办法。

1主题内容与适用范围

1.1本办法规定了员工绩效考核的原则、考核内容与标准、考核程序、绩效工资挂钩办法等内容。

1.2本办法适用于公司各系统。

2主要考核原则

2.1公司年度目标任务分解落实至月份，实施月份考核，确保年度目标和任务的完成；

2.2公司月度目标逐级分解落实到系统、部门、岗位，逐级考核到系统、部门、岗位，考核结果与绩效工资挂钩；

2.3公司销售指标完成结果与公司员工全员挂钩；

2.4考核过程和结果公正、公开，努力做到公平，力求考核结果如实反映员工的绩效。

考核内容与标准

3.1公司对系统的考核

3.1.1月计划任务项目与考核赋分

营销系统

工程系统

序号

考核项目

参考分

序号

考核项目

参考分

1

销售收入和回款

70

1

销售收入和回款

30

2

重要营销活动完成率

10

2

质量

30

3

营销费用

10

3

进度

30

4

日常管理

10

4

日常管理

10

财务系统

行政系统

序号

考核项目

参考分

序号

考核项目

参考分

1

销售收入和回款

50

1

销售收入和回款

50

2

资金拨付情况

20

2

主要任务完成情况

20

3

按揭指标完成率

10

3

日常管理

20

4

日常管理

10

4

预算执行情况

10

5

融资指标完成率

10

评分细则

绩效考核评分细则——营销系统（附1）；

绩效考核评分细则——工程系统（附2）；

绩效考核评分细则——财务系统（附3）；

绩效考核评分细则——行政系统（附4）。

3.1.3如月末考核时因不可抗因素而影响主要指标的完成，按实际情况进行适当调整后考核。不可抗因素由总经理确认。

3.2对部门、员工的考核

3.2.1系统副总负责将系统目标任务分解落实到所属部门、岗位，并制订相应的考核细则。系统对部门、员工的考核细则报公司人力资源部核准后执行。

3.2.2部门、岗位的月目标任务项目，即是系统目标的进一步分解，也是为支持系统目标的实现所做的更为具体的内容补充。

3.2.3评分方法参照3.1相关条款制订。

4考核程序

日期

要求

负责

当

月

25日

下达公司各系统下月计划

管理部

30-31日

公司对各系统的上月工作进行考核打分，当天出结果并送达各系统副总和人力资源部。

总经理

（副总、管理部辅助）

次月

1-4日

系统对部门考核打分，部门对岗位员工考核打分。

4日17:00时前，结果送达管理部。

系统副总

5日

岗位员工考核结果确认、汇总

人力资源部

6-7日

人力资源部做绩效工资表，考核结果归档。

人力资源部

26-27日

总经理签批绩效工资表

总经理

备注

1、各系统在进行二次考核时人力资源部进行督导

2、各系统二次考核工作完成最后期限为次月10日

5绩效工资分配

5.1公司对系统考核结果与系统全员绩效工资总额挂钩

系统月绩效工资总额=系统全员标准绩效工资总额×系统月考核得分率（%）

5.2公司考核确定的系统月绩效工资总额，由系统副总负责根据考核结果分配落实到岗位。

5.3由于系统增加考核内容，对部门或岗位考核扣分形成的系统月绩效工资节余，公司给予记帐留存，延至后续各月份分配。

6附则

6.1本办法由管理部负责修订和解释。

6.2本办法由总经理签发，自发布之日起执行。

附1：

绩效考核评分细则——营销系统

序号

考核项目

项目赋分

考核评分标准

评分

考核人

1

销售收入

35

销售收入完成率在80%以上,按完成率加或扣分

叶闰全

张云波

销售收入完成率在80%以下

0

2

销售回款

35

销售回款完成率在80%以上,按完成率加或扣分

销售回款完成率在80%以下

0

3

重要营销活动完成率

10

任务按计划提前完成，且已进入下一阶段，加2分

赵威

李旭东

任务按时完成，本项得满分

主要任务完成，差相对次要任务1项没完成，扣1分

主要任务1项没完成，扣2分

主要任务欠缺2项以上

0

4

营销费用

10

预算超支，按超支比例扣分

孟庆林

5

日常管理

10

制度建设，每发生一个未完成项扣1分

李旭东

张云波

已下发制度，每发生一项运行偏差，扣1分

遗留问题，每少完成一项扣1分

客户投诉处理，每发生一项处理偏差扣1分

说明：

销售收入：

销售收入完成率=实际完成额/计划完成额

销售收入（回款）总得分=销售收入完成率×35+销售回款完成率×35

销售回款=现金收入+上报按揭（以融资主任签字接受客户按揭资料为准）

重要营销活动

指按照项目计划，每月分解到营销系统的项目工作。

营销费用

营销费用=营销推广费+策划费+销售人员工资+招待费