【《A高科技公司销售人员绩效考核优化探究》11000字（论文）】 .docx

A高科技公司销售人员绩效考核优化研究中文摘要

随着“医改”和“药改”的持续实施，医疗器械行业的市场规范和秩序进一步完善，医疗器械产品行业的发展逐步趋于稳定。这一时期，我国医疗器械行业呈现出规模庞大、前景光明、发展迅速的特点。但是在这样一个良好环境的引导和指引下，很多中国医疗器械企业如雨后春笋般涌现，大大加剧了中国医疗器械企业之间的竞争。因此，以A公司为代表的一些新型医疗器械企业希望在日益激烈的竞争中获得更大的优势，首先要解决的就是提高公司员工，特别是销售人员的销售能力。

本文以A公司为研究对象，探讨其销售人员绩效考核中存在的问题及对策。首先，从实践和理论两个方面分析了本研究的必要性和可行性，明确了本研究的背景、思路、方法和创新点。其次，通过公司和销售人员当前绩效考核的内容，了解A公司销售人员当前的基本情况，通过问卷调查，对168名销售高级管理岗位、中层管理岗位、基层管理岗位、储备管理岗位和员工进行调查，了解销售现状。最后，针对研究中发现的问题，提出了改进绩效考核的策略。希望对A公司的发展有一定的帮助，也可以为其他公司在销售绩效考核的过程中提供参考。

关键词：A公司；销售人员；绩效考核

目录

1绪论 1

1.1研究背景与意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2研究思路与内 1

1.2.1研究思路 1

1.2.2研究内容 1

1.3研究方法 2

1.4研究创新 2

2A公司销售人员绩效考核现状分析 2

2.1A公司发展概况 2

2.2A公司销售部门基本情况 2

2.2.1公司销售部门及人员数量 2

2.2.2公司近几年销售额情况 3

2.2.3公司近几年人均销售情况 3

2.2.4公司近几年人均销售成本 3

2.3A公司销售人员现行绩效考核的内容 4

2.3.1总公司绩效考核要求 4

2.3.2考核主体和考核周期 5

2.3.3考核办法 5

2.3.4考核内容 6

2.4A公司销售人员现行绩效考核效果评价 7

2.4.1调研问卷设计 7

2.4.2问卷内容分析 8

2.4.3调查结果分析 10

3A公司销售人员现行绩效考核实施存在的问题 11

3.1缺乏对绩效考核的认识 11

3.2考核公平性难以保证 11

3.3绩效结果应用不足 12

3.4绩效考核缺乏沟通与反馈 12

4A公司销售人员绩效考核的改进对策 12

4.1明确考核主体的绩效考核意识 13

4.2设立绩效考核监督机构 13

4.3多方面运用考核结果 14

4.3.1结合薪酬管理，使绩效考核发挥应有作用 14

4.3.2完善员工晋升体制，激发员工积极性 14

4.4加强绩效考核结果反馈 14

5结论 15

参考文献 16

1绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着我国“医改”和“药改”的深入和实施，医疗器械市场的规范和秩序日益完善，医疗器械产品和行业的发展也逐步稳定。在此期间，中国医疗器械行业呈现出规模大、前景好、发展迅速的特点。医疗器械行业的快速发展为医疗器械制造商的长期生存和发展创造了很好的基础，也为医疗器械厂商完成产业布局提供了极好的机会。然而，在这样一个良好的市场环境的引导和推动下，许多中国医疗器械制造商如雨后春笋般涌现和发展，极大地提高了中国医疗器械企业的市场竞争力。因此，在医疗器械行业日益激烈的市场竞争中，以A公司为代表的一些新型医疗机构，要想获得更大的优势，首先要考虑的是如何提高员工，尤其是员工的综合素质。以及销售经理和销售人员的表现。

1.1.2研究意义

A医疗器械有限公司是一家专注于微波、高频和激光行业的医疗器械制造商经过多年的发展，公司树立了良好的外部形象，在产品开发、渠道建设、品牌推广等方面取得了良好成绩。由于公司生产规模的扩大和市场竞争的加剧，公司的管理存在许多问题，其中，对公司销售人员绩效的考核已成为公司需要迅速解决的首要问题。优化和完善A公司销售人员的绩效考核体系是非常必要的。

1.2研究思路与内容

1.2.1研究思路

本文的主要思路是对A公司销售人员的绩效考核从制度设计和实施到绩效考核的实施进行整体分析，并运用问卷调查的方法分析其存在的问题并进一步改进，如找出问题的原因，针对存在的问题提出改进策略。

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