公司运营绩效及升降级制度汇编样本.doc

运行绩效及升降级制度

7月1日实施

一、业务体职务体系

资深经纪人经纪人见习经纪人专业路线

资深经纪人

经纪人

见习经纪人

专业路线

运行经理区经理店经理管理路线

运行经理

区经理

店经理

管理路线

各职级内晋升

一、经纪人资深经纪人经纪人见习经纪人

一、经纪人

资深经纪人

经纪人

见习经纪人

二、带训师营业主任带训师

二、带训师

营业主任

带训师

三、店经理资深店经理店经理见习店经理

三、店经理

资深店经理

店经理

见习店经理

四、区经理见习区经理资深区经理区经理

四、区经理

见习区经理

资深区经理

区经理

五

五、运行经理

二、经纪人绩效

工资组成：

工资=基础工资＋分成

（1）基础工资：

见习经纪人：1000元/月

经纪人：1200元/月

资深经纪人：1500元/月

基础工资＝底薪＋综合补助

其中：

底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元

综合补助：200元（含交通补助50元、通讯补助50元，餐补100元）

（2）分成：

◎以个人月度完成基准目标百分比计提

达成率

经纪人

资深经纪人

C≤100%

10.0%

11.0%

100%＜C≤200%

15.0%

16.0%

200%＜C≤300%

20.0%

21.0%

300%＜C≤500%

25.0%

26.0%

500%＜C

30.0%

31.0%

◎租赁加点：

单数

整体分成百分比上加点

3单（含）

1%

备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。

2、新入职经纪人注意事项：

新人下店第30天目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。

3、经纪人升降级：

●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）

转正标准

延长试用期标准

淘汰标准

连续两个月均完成目标任务60％或连续两个月共完成6单（每个月不低于3单）

专业考评分大于70分

考评周期2个月

①连续两个月业绩均大于等于30％以上，但未达淘汰标准②两个月内有2次服务稽查统计③专业考评分小于70分便未达淘汰标准

①连续两个月平均达成率小于30%②两个月内服务稽查统计大于等于3次③重大投诉、严重违纪或给企业造成较大损失④专业考评低于60分

●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）

晋升标准

职位

降级标准

淘汰标准

考评周期3个月

1、三个月平均完成目标大于等于100%，且最低月目标大于等于70%；2、服务稽查统计小于1次、没有重大投诉或给企业造成损失；3、专业考评分大于80分

资深经纪人

经纪人

考评周期2个月

①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查统计大于等于3次

考评周期2个月

①平均三个月目标小于30%②严重违纪

考评周期2个月

1、连续两个月目标完成均大于等60%或连续2个月累计完成6单，（每个月不低于3单）2、两个月内服务稽查统计小于1次且没有重大投诉或给企业造成损失；3、专业考评分大于70分

经纪人

见习经纪人

考评周期2个月

①平均三个月小于60%②三个月内服务稽查统计大于等于3次

考评周期2个月

①平均三个月目标小于30%②严重违纪

●带训师

a、带训规则

1）带训师采取个人申请和店面指定相结合选拔方法

2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运行经理签批，运行秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运行经理签字），运行秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。

3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职职员(含入职一直未转正职员，曾经转正过，后降为见习不计在内)

4）带训终止：至小组组员晋升到和带训师相同等级，带训终止

b、带训师待遇

1）薪资不变，同原岗位

2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组组员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励以下：

提点

对应奖励额

带训人员业绩区间

80%≤B＜100%

100%≤B＜200%

200%≤B

带训师

50元

100元

200元

3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80%，不再担任带训师

●带训师晋升－业务主任

a、晋升规则：

1）资深经纪人

2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升能够计2人次）

3)有良好品质和较强责任心，含有团体合作意识、，并有晋升意愿

4）经过晋升考试（80分合格）

b、业务主任待遇

1）薪资不变，同原岗位

2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励以下：

区间

团体（不含业务主任）业绩区间

80%≤C＜100%

100%≤C＜200%

200%≤C

营业主任

200元

300元

500元

C、业务主任配置

1）业务主任带团人数不