烟草品牌的促销策划方案样本.doc

方案策划1

烟草品牌促销策划方案

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第一部分：背景介绍

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多年来，卷烟市场竞争日趋猛烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟需求量和三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是能够在江苏卷烟市场再创一个新高峰。?

自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣告结果为止，还有100多天，现在正值北京申奥关键时期，经过北京申办奥运，不仅有利于北京本身，还有利于促进全国人民团结和国家经济总体发展。故我们能够在申奥期间举行各类支持申奥活动，来推进卷烟品牌发展。?

第二部分：总体思绪

1、活动目标：?

此次促销活动，紧密围绕申奥专题，开展一系列活动，以提升***品牌著名度和美誉度，至扩大销量。?

2、宣传口号定位：?

此次宣传活动以北京申奥、有我一个、****鼎立支持申奥为宣传关键。?

3、关键宣传产品：?

*******（零售价80元/条），?（因前期*****投放后势头不错，而且今年****上量对我厂调整产品结构起着至关关键作用）。?

4、成立宣传促销领导小组：?

为确保此次促销活动圆满完成，拟以**烟草专卖局（分企业）、**卷烟厂销售企业等部门为主体宣传促销领导小组：?

活动总指挥：?

副?总?指?挥：?

组?员：?

促?销?人?员：卷烟厂促销队?

5、宣传促销时间：?

4月1?日?----5月10日。?

6、宣传促销地点：**市?

第三部分?时间安排表

时间?活动安排?备注?

4月4日前?和当地烟草企业联络，取得她们认可，取得支持。???

4月6日前?和当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。???

4月20日?定制礼品结束???

4月20日?条幅广告牌定制完成???

4月1日—4月6日?走访零售户，赠予礼品，将精品***摆放最好位置。???

4月7日—5月7日?选择5家商场进行面对面促销???

5月1日?举行“万人署名助申奥”商业城门前???

5月10日?在公正处公正下将署名长卷及捐资款寄往北京奥申委???

5月12日?在***电视台、日报公布消息???

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第四部分：具体实施方案

此次活动关键采取走访零售户、面对面促销和万人署名申奥活动为主，如条件许可，可合适增加活动内容。?

一、走访零售户：?

1、目标?

经过对零售户访销、赠予小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最好上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举行***鼎立支持申奥活动告之，邀请其参与。?

2、实施人员?

市场处***宣传促销队?

3、实施方法?

A、天天早上按送货员上班时间，按时抵达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；?

B、对零售点先自我介绍一下，接着对***近期销售情况进行问讯。?

C、对零售点派送宣传品;?

D、将***上柜位置放在最好处。?

E、向零售户介绍5月1日万人署名活动，邀请其参与。?

二、面对面促销?

1、实施目标?

经过为申奥尽一份力捐资活动树立***全新公?

众形象，增加***品牌著名度和美誉度。?

2、实施地点：?

略?

3、商场部署?

在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品使用方法及捐款方法）。?

4、推广方法?

A、发放品评吸烟．宣传单等介绍***；?

B、凡购置2包?***小礼品一份，赠完即止；?

C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。?

D、请消费者在申奥捐资表上签上自己名字，地址。?

E、邀请消费者参与万人署名助申奥活动。?

5、实施控制?

天天每点，小礼品控制在50个以内；?

6、推广协调?

由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草企业帮助实施完成。?

三、万人署名助申奥活动?

1、实施目标?

经过万人署名助申奥活动树立***树全新公众形象，增加***品牌著名度和美誉度。?

2、实施时间、地点：?

5月1日，***商厦门前?

3、场所部署?

A、在场地上树起***鼎立支持申奥,北京申奥，有我一个大型条幅。?

B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上署名长卷。?

4、推广方法?

A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。?

B、由若干名工作人员一直往行人宣传此次活动内容及***品牌；?

5、实施控制?

活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。?

6、推广协调?

由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟