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开发客户的十一个步骤

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键

的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业

都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和

服务的人。

以下11个“营销步骤”是进行成功销售和开发客户的法则。实践

证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时销售

每天都要安排一小时销售，就象我们必须每天都要吃饭、睡

觉一样，并且对每天的“销售”要有管理、要有计划、要有纪律

约束。销售总是可以被推迟的，只要你去找理由，你总希望会在

等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最

为合适的时候，销售就是要极时，绝不能拖马上销售！！

哪什么是销售，以下10步将会解答

二、尽可能多地打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市

场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你

客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系

到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可

能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短

打电话做销售的目标：“获得一个拜访或见面机会”。你不可能

在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中

讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍

你公司、自已、产品，并且大概了解一下对方的需求，以便你给出一

个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了

约定与对方见面

四、在打电话前准备一个名单和电话内容

如果不事先准备名单和内容的话，你的大部分销售时间将不得

不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，

却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使

用的人员名单。

五、1小时内“专注销售工作”

六、在销售时间里，尽量不要接跟销售无关的电话和

跟处理并不是很急的工作。充分利用1小时时间“专注销售

工作”。并且形成在固定的时间内进行销售。信信偿试制定

营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片

段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不

例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，

依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入“最佳状态”。你

将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断

改进。

六、避开电话高峰

如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间

进行销售。通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下

午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰

时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，

中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

七、变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周

一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从

中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会

得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟

进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获

得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计

十、不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电

话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后

就停下来了。

十一、充分地使短信、邮件、QQ、微信、微博、博客

短信：周未、节日、变天、换季等，跟据客人的爱好及时给客人

发他需要或他感兴趣的短信。如短信：“新的一周将开始，繁忙的工

作不要太累，天