ZARA无锡市场营销策略分析2.docx

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市场营销ZARA无锡市场营销策略分析

目录

TOC\o1-3\h\u24189一、公司介绍 1

21289二、提出问题 2

123三、研究范围 2

25970四、研究方法 2

763五、主要分析 3

19331（一）公司的内部分析 3

151531.ZARA的店铺位置以及装修设计 3

190132.店铺的供应商信息 6

53423.与HM相比较的优势、劣势 7

22278（二）关于无锡市场的外部分析 9

200631.外部分析 9

9792.波特五力分析 15

21035（三）ZARA的机会与威胁 17

60061.机会 17

3342.威胁 18

30351六、文化差异分析 19

7839（一）运用霍夫斯基五维度将中国与西班牙文化做出对比（见图） 19

282661.差异对比 20

18628七、STP分析 22

14201（一）对无锡市场目标客户的分析 22

85151.市场细分 22

298482.目标客户 23

289773.感知图 24

23946（二）无锡市场设计营销策略 25

246401.产品策略分析 25

302902.价格策略分析 26

146373.渠道策略分析 27

5944.促销策略分析 28

20211八、存在的问题 29

6481（一）尺寸大小不确定因素过大 29

28706（二）服装质量问题 29

13792（三）ZARA的员工管理模式 29

580九、解决问题 30

4018（一）服装尺寸问题解决方法 30

27974（二）服装质量问题解决方法 30

27106（三）ZARA员工管理上的解决方法 30

32564十、参考文献 32

第

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ZARA无锡市场营销策略分析

摘要：纵观近几年服装行业的快速的发展，许多快时尚服装品牌在这个时代应运而生。他们将目标市场锁定在中国的服装市场，快速时尚这个词语迅速在服装行业掀起一股热潮,在我国占据了一定的影响力。而它的成功之处在于快速、少量、多款、平价，其中以ZARA、HM、GAP、KM四大快时尚品牌为突出代表。ZARA是INDITEX旗下的一家子公司，虽然它占据的份额很小，但是店铺所创造的利润却占据了集团整体的70%左右，对中国的服装行业而言是一个很大的冲击。它凭着大胆独特的设计风格，成功的以一家毫不起眼的小店铺发展成享誉世界的服装品牌。同时，ZARA的成功也不仅仅是因为它的设计，有效的营销策略也是企业快速成为人们焦点的一种手段。正常来说，一个企业如果想在能够一直经营和发展下去，那么制定一个有效的营销策略是必不可少的。它准确的描述了一个企业的销售计划并且如何实施，对于服装企业来说当然也同样占据着重要的地位。接下来这篇文章主要讲述的是江苏无锡市场的ZARA的店铺概况，其主要分析店铺服装产品种类以及周边环境以及居民收入状况，本文还分析了店铺的营销策略和问题所在，同时也会对找出的问题做出相应的解决方案。

关键词：快时尚；服装行业；营销策略；品牌；ZARA

MarketingStrategyAnalysisOfWUXIZARA

Abstract:Inrecentyears,therapiddevelopmentofapparelindustry,manyfastfashionclothingbrandinthiseraemerged.TheylocktargetmarketinChinasclothingmarket,thewordfastfashionquicklysetoffacrazeintheapparelindustry,occupyacertaininfluenceinourcountry.Anditssuccessliesinthefast,small,variety,parity,whichtoZara,HM,GAP,kmfourfastfashionbrandfortheprominentrepresentatives.ZaraisasubsidiaryofINDITEX,althoughitoccupiesasmallshare,buttheprofitcreatedbytheshophasaccounted