家居营销十大经典必读书籍[宝典] .pdf

家居营销十大经典必读书籍

在家居行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的

是营销“非常术”。以下书籍揭示了家居（建材）行业营销人都迫切想知道，实际上也在支

配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。

1、《建材家居营销手册》

本书是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。致力于实战、实用、有

效，作者从产品、终端、推广、渠道、服务和营销管理六个方面，系统详尽地阐述了建材家

居企业如何提高营销的核心竞争力，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既

有理论的指导性，更具有实际的可操作性。

本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建

材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。

2、《出奇制胜--泛家居营销“非常术”》（建材、家电、家具应该这样卖！）

本书讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是“非常规技法”：具体的工具、方法、

案例、模型。在读者通读本书时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，

招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现

象。

3、《网络整合营销兵器谱》

本书由网络营销专家刘东明编著。刘东明为清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络

营销专家、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。为中欧商学院、上投摩根、

香格里拉、阿里巴巴、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA等培训；新浪微博

名人堂、搜狐营销堂、中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经

营报》、百度《简单》、腾讯《网道》、淘宝《卖家》专栏专家。中国电子商务职业经理人

认证课程研发中心主任。受邀担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）、中国电商品牌大会、中

国网络营销大会、中国服装大会、淘宝创想、网标奖、中国新媒体盛典、等重量级奖项会议

评委、演讲嘉宾。

古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。

互联网改变了世界，互联网改变了营销的模式和方法。作为国内第一本全面、完整介绍

网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，本书围绕作者依靠多年实战经验研究

总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction

互动原则、Individuality个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM

营销，Widget营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销

等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的

案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。

这是一本必将震撼国内网络营销界的经典之作。

从事网络营销行业的您不可错过！

4、《家居建材-门店店长实战手册》

本书由崔学良编著。崔学良，工商管理硕士，圣象管理学院院长，企业教育和终端管

理研究学者，亚洲终端管理研究会理事，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，中国企业大

学发展论坛理事会理事，中国终端培训网首席专家。服务过的客户有：圣象地板、富春控

股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国移动、中国电信、港中旅、名和集

团、利郎男装、中惠集团、日立电线、宇通客车、中宏集团等200余家企业。

这是一本专为家居建材门店店长而写的简单、实用、系统的培训手册。10天教你做个

好店长，—天实现—个新目标。

第1天：明确店长的3种角色

第2天：学会组织门店会议

第3天：掌握淡季做服务的技巧

第4天：掌握销量倍增的技巧

第5天：寻找门店陈列的8大法宝

第6天：熟悉销售道具的4种功能

第7天：牢记顾客有意购买的10大特征

第8天：学习员工培训的4种方式

第9天：熟悉激励员工的2大诀窍

5、《家居建材热销有绝招》

本书由林琪添，陈玉华编著。本书作为家居建材企业内训与经销商大会王牌课程“家居

建材销售实战情景训练”的完整教材，是家居建材销售中每天都会遇到，却又难以应对的问

题系统解决方案，完全量身定做，极具操作性，是家居建材导购、店长及销售主管、经理、

加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。

6、《建材家居就该这样卖》

本书由陆丰编著。陆丰，帝略国际（生活耐用品）管理咨询公司首席顾问、高级合