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品牌推广方案

品牌推广方案（一）

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四

个发展阶段。

一、导入期

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应确定有很大的差

异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前

必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并

适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起

大多数持漠视“”看法的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严

格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品

或品牌层面上来说明，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、

购买和运用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但

购买和运用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源

上看，打动持漠视看法的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的

三定位精确；其次广告和宣扬要连续；第三要使产品具有差异性和功

能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要

以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关

注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的看法也会因企业的市

场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的看法，那就是亲密关注

和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略

将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击安排的

依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击安排

的即时实现，让企业争取只要驾驭媒体报道的原则，总会在企业

的推广过程中找到令媒体感爱好的东西：技术更新、渠道拓展、品牌

诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体

趋之若鹜。

三、全盛期

处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。

四、衰落期

假如是危机引发的衰落，那么应当在解除危机后接着全盛期的定

位；假如是竞争者因素，还要看竞争者是实行什么举措才使品牌滑向

衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采纳实力或相同定位的方式。假

如是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可

能会使品牌恒久不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面

的恶性竞争。假如其采纳相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假

象，因为有限的目标市场短暂容不下两家相同的企业，市场正在均衡

打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在解除混淆后接着

原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业接着保持全盛期

的定位。假如其采纳更加适应的竞争特性定位，那么企业应仔细检讨

自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推

广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。

现在来看看推广方法。

一、网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品

牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，一般企业则可以通过

互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以

企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企

业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网

络获得的干脆收益。

二、网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应

有专人进行维护，并留意宣扬，这一点上节约了原来传统市场营销的

许多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，肯定程度上

对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要

平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的橱窗‘’，更应当是企业获

得用户反馈和建议的窗口。

三、产品策略

中小企业要运用网络营销方法必需明确自己的产品或者服务项

目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网

络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业假如

产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

四、价格策略

价格策略也是较为困难的问题之一。网络营销价格策略是成本与

价格的干脆对话，由于信息的开放性，消费者很简单驾驭同行业各个

竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者假

如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产品的性能价格比以及

与同行业