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助理营销师模拟习题

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以进为退

B、让步

C、以退为进

D、坚持

正确答案：B

2.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。

A、系统性原则

B、时效性原则

C、经济效益原则

D、相关性原则

正确答案：C

3.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。

A、随机数表法

B、分群随机抽样法

C、分层随机抽样

D、抽签法

正确答案：D

4.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。

A、着装朴素大方

B、饰品俏丽

C、着装华贵

D、发型突出个性

正确答案：A

5.（）具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低.然后又拔高的让步策略

正确答案：B

6.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。

A、一体化营销

B、.集中营销

C、差异营销

D、无差异营销

正确答案：C

7.CRM是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求

B、竞争对手

C、公司自身

D、社会利益

正确答案：A

8.“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想。

A、节俭

B、勤劳

C、忠孝

D、仁义

正确答案：A

9.（）是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。

A、反复接近法

B、赞美接近法

C、利益接近法

D、服务接近法

正确答案：D

10.（）又称整群随机抽样法。

A、分层随机抽样法

B、等距抽样法

C、简单随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：D

11.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。

A、态度恭敬

B、举止得体

C、忠于职守

D、表情从容

正确答案：C

12.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。

A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴

B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力

C、一般从业人员不在第一生产力之列

D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性

正确答案：D

13.（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。

A、实验研究

B、消费者固定样本数据分析

C、销售绩效分析

D、消费者调查

正确答案：C

14.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。

A、少量

B、他人

C、部分

D、等额

正确答案：D

15.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图

B、标准跟进

C、结构重整

D、蓝图技巧

正确答案：B

16.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助社会慈善和福利事业

B、赞助教育事业

C、赞助社会公益事业

D、赞助宣传用品的制作

正确答案：A

17.市场预测中，定性预测方法不包括（）。

A、市场因子推演法

B、市场试销法

C、直线趋势法

D、德尔菲法

正确答案：C

18.在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的偶然风险

C、谈判中的非人员风险

D、谈判中的非风险

正确答案：C

19.人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。

A、基本需求

B、欲望

C、产品需求

D、冲动

正确答案：A

20.（）是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、财务配额

B、综合配额

C、销售活动配额

D、销售量配额

正确答案：D

21.委托追账的基本方法包括（）。

A、专业追账员追账

B、诉讼追账

C、律师协助非诉讼追账

D、以上都是

正确答案：D

22.市场营销组合的“4P之外，还应该再加上两个“P”即权力(power)与公共关系(publicrelations)，成为“6P。这种新的战略思想称为（）。

A、宏观市场营销

B、整合市场营销

C、大市场营销

D、微观市场营销

正确答案：C

23.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：D

24.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理