蒙牛销售部促销费用制度.docVIP

内蒙古蒙牛乳业〔集团〕股份

编号：Q/MN-YX-CXS/GL13.3-

常温中心销售部促销费用管理制度

起草人：武瑞审核人：苏中华审批人：高飞文件实施日期：2011.01.01

内蒙古蒙牛乳业〔集团〕股份营销管理系统常温中心销售部发

目录

TOC\o1-3\h\z\u常温中心销售部促销费用管理制度 3

1目的 3

2适用范围 3

3文件换版说明 3

4工作流程 3

5工作标准 5

5.1制定原那么 5

5.2促销费用预算 5

5.3促销费用授权 7

5.4促销费用核报 12

5.4.1堆头、人员费用处理 12

5.4.2全品费用处理〔除堆头、人员〕 13

5.4.3单品费用处理 14

5.4.4断货确认 18

5.5促销费用监控 18

5.5.1审计 18

5.5.2巡查 21

6考核标准 21

常温中心销售部促销费用管理制度

1目的

为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利，完善营销授权管理体系，在总结过去10年费用政策优点同时，结合2011年组织变更的需求，对预算、授权、核报、监控、评估全面调整，使制度更符合市场需求。

2适用范围

本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温效劳部对促销费用的管理。

本制度中促销费用监控方法及考核方法同时适用于销售部、销售大区对市场、对业务人员的检查。

3文件换版说明

本制度对编号为Q/MN-YH/GL13.4-2-2010-1《营销管理系统常温营销中心促销费用管理制度》进行修订。主要对原制度中促销费用工程设置、各工程费用控制方法、各工程费用申请及处理等内容进行修订。

新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。

本制度实施之日起，原制度废止。

4工作流程

图1:2011年授权范围内月度活动申请流程图

图2:2011年授权范围外月度活动申请流程图

5工作标准

5.1制定原那么

所有促销活动规划以100%达成全月回复量为目标。

当月方案总量提报未到达合同目标量〔或公司要求〕，所有工程费用授权不予生效，执行总监审批流程。

促销活动事前向公司相关部门申请，批准后生效。

市场及业务人员审计的考核均不予返还。

5.2促销费用预算

2011年预算工程设置及允许用于活动形式如下：

预算工程

设置原那么

工程类别

允许用于的活动形式

备注

合同优惠

公司支持经销商/分公司销售目标的完成给予的费用支持，严禁截留。

合同优惠

重点产品：渠道鼓励、礼品买赠、陈列〔除堆头外的陈列〕、户外推广、场内推广

重点产品：高端奶、新养道、真果粒、未来星儿童牛奶、妙妙儿童乳饮料

潜力产品：产品买赠、渠道鼓励、礼品买赠、陈列〔除堆头外的陈列〕、户外推广、场内推广

潜力产品：功能奶、风味奶、早餐奶、果蔬、新品

根底品类：产品买赠、渠道鼓励、礼品买赠、陈列〔除堆头外的陈列〕、户外推广、场内推广、公关费、公益捐赠、示范校建设

根底产品：纯奶、酸酸乳、乐美罐、学生奶〔允许用于活动形式中最后三项只限学生奶，同时其他工程也可用于学生奶〕

现代通路

支持现代通路渠道建设，使所有现代通路的品牌和产品陈列85%以上优于竞品。

NKA授权费用

堆头费用、人员费用、主题促销

①堆头费用：特指摆放一个独立堆头或工字堆头实际发生的费用，不包括产品进场费等其他费用。形象标准执行标准手册规定及公司的临时要求；②人员费用：只用于零售终端的促销员、导购员根本工资，不包括市场自身承当的人员费用和销量提成。大区不得以任何形式变相支持其他人员费用；③CVS授权费用：市场申请使用费用须提报方案。

RKA授权费用

LKA授权费用

CVS授权费用

传统通路

支持不同渠道策略实施，侧重于支持三、四级市场的网点覆盖。

重点渠道

付费陈列〔80%〕、物料制作〔20%〕

物料制作的20%费用含常规渠道物料制作

潜力渠道

付费陈列〔60%〕、渠道鼓励〔35%〕、物料制作〔5%〕

/

常规渠道

渠道鼓励〔100%〕

/

牛奶下乡

人员费用、场地费用

/

总控费用

物料制作、费用补强

全国性物料制作〔55%〕、重点市场费用补强〔40%〕、临时性费用〔5%〕

重点市场费用

对2011年确定重点区域、重点市场的全年费用补强

重点市场费用

无限制

公司指定区域、市场和大区确定市场；

重点产品推广费用

销售部确定的全国重点产品推广费用支持

重点产品费用

〔原那么上〕产