【2024518】极致搜索标签玩法 最新30单访客破千.doc

极致搜索标签玩法30单访客破千

兆元电商教育2024518

老规矩先讲原理再讲实操！

老生长谈的人群标签解释（很多人都知道，我还是啰嗦一下，毕竟小白还是很多的）：

人群标签是根据你的性别年龄经济水平购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识，并根据这种标识为你匹配到相对应的店铺或商品。需要清楚的地方是这里的人群标签并非是大数据下的分类概念，而是我们平时所理解的标签的不同侧重点，分为买家人群标签和店铺单品个性标签。

1买家人群标签

①人群基本属性标签

包括有年龄性别爱好职业收入/消费水平所在地区等买家的基本属性，并且这些属性短期内不会出现明显变化。但如果你对买家人群标签的理解仅仅停留在这些基本属性上，那么你的想法就过于局限和片面了，因为这些基本属性不会成为我们精准标签的唯一标签。

②人群购物行为标签

这是买家人群标签中核心部分。由于人群基本属性标签受到属性统计的影响，短期内不发生变化，但由于买家账号在平台上某段时间会产生很多购物行为或购物意向，包括了关键词搜索浏览宝贝收藏加购和购物频率等等，这些行为是系统不可预知的随意性变化明显的行为标签，也就是说同一个买家属性标签实际上会对应N个行为属性标签，这也导致买家人群标签不稳定的一面，因此在做精准人群时要充分统计分析利用好这个购物行为标签。

下面是实操部分：

一标题组建

1确定好类目词以及类目相关词，在这里我拿一个标品来举例子

类目词：扭扭车??类目相关词：溜溜车

首先我们要以类目词来确定好标题的前半部分主体：通过市场洞察搜索词查询计算出类目词下最优的长尾词，计算公式：搜索人群*支付转化率/在线商品数*1000，按照降序排序，选择最为精准的长尾词:扭扭车13岁防侧翻

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然后通过手机APP进行这个词的搜索，在搜索面有个细选词（这个细选词是综合搜索面唯一一个不受个性化影响的地方，就是不论什么人搜索这个关键词，细选词这里都是一样的，大家可以测试一下）

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细选词加到精准的长尾词:扭扭车13岁防侧翻的前后得出标题的前半部分：儿童扭扭车13岁防侧翻小孩

我们再以类目相关词词来确定好标题的后半部分主体以及细选词，最后组建后半标题，步骤和前半标题一样，我就不再重复了。

最后前半标题+后半标题就是我们要组建的标题：儿童扭扭车13岁防侧翻小孩手推滑滑车宝宝车子滑行溜溜车摇摆车

这么组建标题的原理是：搜索词的下拉框会受个性化的影响，不同的人搜索同样的关键词下拉框展示的词都不一样，但是细选框的词不同的人搜索同样的关键词都是一样的，所以我们利用细选词圈定的访客数要比单纯的靠下拉框圈定的访客数要多得多，比如说同样的100人搜索扭扭车13岁防侧翻这个词，下拉框会受个性化影响：扭扭车13岁防侧翻男孩这个词有可能只有30个人的下拉框里面有。

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但是100人搜索扭扭车13岁防侧翻这个词，细选词里面男孩这个词会在这100个人的搜索面展示出来！

二标题拆分

组建完标题之后我们要进行标题拆分。利用天猫搜索框进行标题拆分：在天猫搜索框输入我们组建的标题，在标题后面随便加上几个字母，然后点两下搜索,系统会自动进行标题拆分。

儿童扭扭车13岁防侧翻小孩手推滑滑车宝宝车子滑行溜溜车摇摆车

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三拆分词选择

在标题拆分完成之后，我们用类目词和类目相关词分别和每个词根进行组合，然后在搜索词查询里面进行查询，然后计算出订单竞争强度：

搜索人群*支付转化率/在线商品数*1000，按照降序排序

比如：扭扭车儿童。最后确定的词

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以此类推

最后确定下来30个词（因为扭扭车是标品小类目词少，最后确定下来只有27个词）

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四人群标签打造

标签简单来说就是：曾经浏览，收藏加购购买分享等的访客自身所携带的产品特性积累所来的

新品上架之后是没有任何标签的，相当于一张白纸！

比如说一个买家浏览，收藏加购购买同类目相似产品，那么这个买家的账号会打上相应的产品标签，然后再去浏览我们的新品，系统会自动把竞品的产品标签打到我们的产品上！

所以每个关键词我们确定下来7个不同的竞品，竞品要求：风格相似款式相似价格相近

然后每天选择30个不同的人，搜索关键词先搜索