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服装销售案例分享总结【3篇】

关于服装销售案例总结分享篇一

一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作

总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能

掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益

求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们

本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行

商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同

时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。

同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说

出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售

人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售

的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精

神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重

要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合

作愉快，共同进步，达到双赢的目的。

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以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与

意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。

服装销售案例分享总结篇二

在销售过程中，如果销售人员有良好的精神状态，就会给客

户一种积极、充满活力、积极向上的氛围，所以这种积极、积极

向上的情绪总是会影响到客户，从而让客户觉得自己受到了情感

的感染，这样客户就可以在我们店里呆更多的时间，总是选择合

适的服装。心理状态的表现也表现在我们的gfd上。只有具备一

定礼仪知识的销售人员才能让客户感受到品牌的价值，因为在看

待一个品牌时，我们的销售人员直接反映了我们的品牌形象，所

以销售人员素质的提高也是品牌推广的重要标志。一个精神状态

良好的优秀销售人员达成交易的几率要高得多。

如果我们有一个好的身体，我们就能保持旺盛的精力，更好

地工作。在这段时间里，店里的站务让我感觉很累，这样我就可

以对拥有一个好身体感觉更好，这样我们就可以更努力了。因此，

一个强壮的身体是一支充满活力的团队所必需的。

接待客户的时候，因为不熟悉产品知识，不能在客户要中号

毛衣的时候把中号衣服拿给他们，因为我不知道中号衣服的尺码。

我着急的时候，店长把中号衣服给了顾客。售后店长跟我说32号

毛衣小，34号中等，36号大，反映你是一点产品知识。因为你不

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能给他提供适合他的产品。因此，产品知识在销售中至关重要。

当我们了解了相关的产品知识，我们是第一个掌握销售的人。

为了提高我们的销售业绩，我们还需要了解客户的性格和着装风

格。只有多了解客户，才能更好地把握客户心理，与客户建立和

谐的关系，营造轻松休闲的购物环境，善于倾听客户的每一句话。

然后分析客户是否有购买意向，推荐适合自己的衣服。

实习期间，店长的销售让我觉得了解客户是轻松销售的关键。

顾客试穿一件衣服后，店长为顾客整理自己穿的衣服，让顾客觉

得自己受到了尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生了好感。

那就是先做好人，再做好销售技能。然后店长对顾客穿的衣服做

了一个很中肯的评价，然后告诉他们怎么搭配衣服。如果他们穿

成这样，他们会告诉他们衣服的感觉。然后顾客也觉得很合适，

然后给了他们买的理由，于是毫不犹豫的买了皮衣。

销售看似那么容易，其实这里用了很多销售技巧。所以销售

是有方法和技巧的。只要用心做，我们的销售业绩一定会提高。

两个月的店铺生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店

人员流失很大。但我发现，的专卖店有五个基础的、坚实的支柱，

在五个环环相扣的领域为客户创造价值。提供解决方案。比如作

为店长，光保证卖的衣服质量好是不够的。你必须雇佣能帮助顾

客找到合适体面衣服的销售人员。他们需要有丰富的专业知识，

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提供专业知识；比如，专业裁缝随叫随到，为客户提供送货服务，

愿意接受特殊订单。

实习是每一个学生都必须具备的体验，让我们在实践中了解

社会，巩固知识；实习也是对每个毕业生专业知识的考验。它让

我们学到了很多课堂上学不到的知识，不