【《A高科技公司销售人员绩效考核优化探究》11000字（论文）】 .pdf

A高科技公司销售人员绩效考核优化研究

中文摘要

随着“医改〃和“药改〃的持续实施，医疗器械行业的市场规范和秩序进一

步完善，医疗器械产品行业的发展逐步趋于稳定。这一时期，我国医疗器械行业

呈现出规模庞大、前景光明、发展迅速的特点。但是在这样一个良好环境的引导

和指引下，很多中国医疗器械企业如雨后春笋般涌现，大大加剧了中国医疗器械

企业之间的竞争。因此，以A公司为代表的一些新型医疗器械企业希望在日益激

烈的竞争中获得更大的优势，首先解决的就是提高公司员工，特别是销售人员

的销售能力。

本文以A公司为研究对象，探讨其销售人员绩效考核中存在的问题及对策。

首先，从实践和理论两个方面分析了本研究的必性和可行性，明确了本研究的

背景、思路、方法和创新点。其次，通过公司和销售人员当前绩效考核的内容，

了解A公司销售人员当前的基本情况，通过问卷调查，对168名销售高级管理岗

位、中层管理岗位、基层管理岗位、储备管理岗位和员工进行调查，了解销售现

状。最后，针对研究中发现的问题，提出了改进绩效考核的策略。希望对A公司

的发展有一定的帮助，也可以为其他公司在销售绩效考核的过程中提供参考。

关键词：A公司；销售人员；绩效考核

目录

1绪论1

1.1研究背景与意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义1

1.2研究思路与内容1

1.2.1研究思路1

1.2.2研究内容1

1.3研究方法2

1.4研究创新2

2A公司销售人员绩效考核现状分析2

2.1A公司发展概况2

2.2A公司销售部门基本情况2

2.2.1公司销售部门及人员数量2

2.2.2公司近几年销售额情况3

2.2.3公司近几年人均销售情况3

2.2.4公司近几年人均销售成本3

2.3A公司销售人员现行绩效考核的内容4

2.3.1总公司绩效考核求4

2.3.2考核主体和考核周期5

2.3.3考核办法5

2.3.4考核内容6

2.4A公司销售人员现行绩效考核效果评价7

2.4.1调研问卷设计7

2.4.2问卷内容分析8

2.4.3调查结果分析10

3A公司销售人员现行绩效考核实施存在的问题11

3.1缺乏对绩效考核的认识11

3.2考核公平性难以保证11

3.3绩效结果应用不足12

3.4绩效考核缺乏沟通与反馈12

4A公司销售人员绩效考核的改进对策12

4.1明确考核主体的绩效考核意识13

4.2设立绩效考核监督机构13

4.3多方面运用考核结果14

4.3.1结合薪酬管理，使绩效考核发挥应有作用14

4.3.2完善员工晋升体制，激发员工积极性14

4.4加强绩效考核结果反馈14

5结论15

参考文献16

1绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

随着我国“医改”和“药改”的深入和实施，医疗器械市场的规范和秩序日益完善，医

疗器械产品和行业的发展也逐步稳定。在此期间，中国医疗器械行业呈现出规模大、前景好、

发展迅速的特点。医疗器械行业的快速发展为医疗器械制造商的长期生存和发展创造了很好

的基础，也为医疗器械厂商完成产业布局提供了极好的机会。然而，在这样一个良好的市场

环境的引导和推动下，许多中国医疗器械制造商如雨后春笋般涌现和发展，极大地提高了中

国医疗器械企业的市场竞争力。因此，在医疗器械行业日益激烈的市场竞争中，以A公司为

代表的一些新型医疗机构，想获得更大的优势，首先考虑的是如何提高员工，尤其是员

工的综合素质。以及销售经理和销售人员的表现。

1.1.2研究意义

A医疗器械有限公司是一家专注于微波、高频和激光行业的医疗器械制造商经过多年的

发展，公司树立了良好的外部形象，在产品开发、渠道建设、品牌推广等方面取得了良好成

绩。由于公司生产规模的扩大和市场竞争的加剧