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《营销筹划》说课稿

一、课程定位

1、专业培养目标：

本专业以学生就业为导向、以职业能力培养为核心、以素质教育为特色，培养拥护党的根本路线、坚持四项根本原那么、掌握马列毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，掌握市场调查、销售、谈判、客户管理、推销等市场营销相关知识和技能，面向中小型企业的生产、销售、管理、效劳等一线需要的，从事销售、谈判与推销、客户效劳管理等工作，具有良好的营销职业道德、职业精神，政治合格、技能过硬、身心健康、遵章守纪、素质全面的高素质、高技能应用性人才。

2、课程性质与作用：

本课程毕业生就业岗位如下：中小型企业的市场开拓、销售；中小型企业的电子商务操作；中小型企业的客户效劳管理；中小型企业的内勤；中小型企业的营销调研、筹划和实施。依据高技能人才培养目标以及专业相关技术领域职业岗位(群)的任职要求，本课程在专业课程体系中属于是市场营销专业学生专业必修课、专业根底课、专业核心课。

《营销筹划》是学生进行专业学习的一门专业课程，本课程作为市场营销专业的核心根底课程，学习目标是让学生认识市场营销活动活动，掌握企业组织经营和业务流程的相关知识和能力；《营销筹划》的前置专业课程为《企业经营实战演练〔初级〕》后续课程为《客户关系开发与维护》、《营销诊断》等专业课程。课程开设目的在于打下稳固宽泛的专业根底知识，为将来能够将理论知识应用到实战中，提升了学生综合运用所学专业知识的能力和技巧，前后衔接得当，也从根本上使学生将前期所学的专业知识转化为解决实际问题的方法，切实提升动手能力和岗位技能。

3、课程目标：

[总体目标]：通过以实践为主导的教学，使学生掌握营销筹划的思维路径和根本方法，训练专业学生的营销筹划实战能力，能够为中小企业的各类市场营销活动进行筹划并付诸实施。

〔一〕、能力目标

1.能够搭建营销筹划工作平台，具体包括：成立筹划团队、拟定筹划流程、进行市场调研、分析市场环境、制定区域市场、确定筹划目标；

2.能够制定战术性的筹划方案，具体包括：产品筹划、价格筹划、分销筹划、促销筹划；

3.能够制定战略性的筹划方案，具体包括：市场竞争筹划、企业形象筹划、顾客满意筹划；

4.能够编写并实施营销筹划方案；

5.能够设计控制和应急预案；

6.能够进行营销诊断，总结筹划实施效果；

〔二〕、知识目标

1.营销筹划的流程，包括营销筹划的原那么、步骤与方法，营销筹划书的内容与格式；

2.产品整体概念、产品生命周期、品牌、包装、产品组合、新产品开发与上市；

3.价格筹划的根本原那么、程序与方法、修订策略与具体形式；

4.销售渠道筹划的理论及策略，直复营销筹划的途径、步骤与方式；

5.广告筹划的要素及步骤、推销筹划的策略与技巧、公关筹划的内容及策略、SP的方式与策略；

6.分析竞争者的步骤与程序、一般竞争战略筹划的方法；

7.企业形象筹划的程序和根本原那么、企业形象筹划的调研技术与方案、企业形象筹划的开发设计及其应用；

8.顾客满意指标CSI、顾客满意度指标CSM、顾客效劳满意指标SS；

〔三〕、素质拓展目标

1.具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质以及从事市场营销工作的根本业务素质；

2.具备健康的身心素质和乐观的人生态度；

3.具有敏锐的市场眼光；

4.独立工作能力和团队合作精神；

5.积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战

二、课程内容

1、课程内容的选取：

序号

子工程名称

任务名称

课时

1

营销筹划

工作平台的搭建

1-1搭建平台

4

2

战术筹划与战略筹划的操作

2-1产品筹划、促销筹划

4

2-2价格筹划、分销筹划

4

2-3市场竞争筹划、顾客满意筹划

4

2-4企业形象筹划

4

3

筹划方案及应急预案的编制

3-1编写战术性综合营销筹划方案

4

3-2编写战略性综合营销筹划方案

4

3-3设计控制和应急预案

4

4

筹划模拟实施

与营销诊断

4-1筹划模拟实施

4

4-2营销诊断——总结筹划实施效果

4

总计

40

2、课程设计的理念和思路：

本课程设计的理念是立足市场需要，实施工程教学，提升筹划技能。按照工程导向、任务驱动的思路重构课程内容体系。课程采取理论与实践一体化教学，实现教、学、做的有机结合。

本课程的设计理念与思路如上图所示，是遵循学生职业能力培养的根本规律，以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务的，通过“恒大企业的国内外市场重振方案”作为教学工程来对已选取的课程内容进行课程结构的构建，要到达理论结合实践、学以致用的目的。在本课程的授课过程中突出学生的职业能力培养，表达职业性、实践性、开放性的要求。本课程请一线的营销人员参加课程开发团队，引入行业标准，并融入了“营销员资格证认证”的内容。

3、课程教学整体设计：

课内工程〔A工程〕：