房产销售考核试题.docVIP

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置业顾问基础知识考核之一

一（基础部分）

姓名：得分：

七通一平是指（）（）（）（）（）（）（）

建筑按结构可分为砖混结构（）和()等

土地的使用年限为居住用地（）年，商业，娱乐用地（）年，工业，教育文化用地（）年。

不可抗力是指（）（）（）

银行计息的方式有单利和（）计算法通俗的利滚利是指（）

商品房是指通过（）方式取得土地（）权后开发商（）价出售的房屋。

房地产开发经营类型有住宅地产()()等

公摊面积是指（）、（）、（）等

现在的１００元人民币比一年后的１００元人民币值钱，是体现了资金的（）价值。

房产买受人一般关心楼盘的（）（）（）综合自身情况比较在意（）（）等

某楼盘有Ａ户型80平方米300户，Ｂ户型90平方米150户和Ｃ户型50平方米120户，则该楼盘的主力户型是（）。

我国土地所有制为（）和（）。

房地产是（）和（）的总称，也称为（）。

房地产可分为三级市场，

一级市场为：（）

二级市场为：（）

三级市场为：（）

新建商品房销售属于（）级市场，二手房交易属于（）级市场。

商业形态可以分为社区型，（）（）等。

1平方公里=（）公顷=（）亩=（）平方米

两书五证是指：

商品房预售应当具备的条件是取得（）证。

定金的数额不得超过标的物价值的（）定金具有（）性。

房屋的所有权包括占有，（）（）（）

本项目的业态包括（）（）（）等

基础分为（）和（）

房屋造价的构成包括土地成本（）()()等

电话接听过程中需要留下客人的（）（）（）等

商品房预售合同中登记的是（）面积，房产证上载明的是（）面积

墙体按受力性能可分为（）和（）

业务员接听电话的熟练程度会直接影响到楼盘的（）（）和（）等

留住客人电话的方法为（）（）

询问的方法为（）（）和（）等

客人下小定金的原因有（）（）和（）等

32.给客户打电话的时机一般按照客户的（）（）等来区分

33.商业地产项目的核心竞争力包括（）（）和（）

二（其他）

1、从销售的层面阐述商业地产和住宅地产的区别？

2、作为一个优秀的置业顾问应该具备哪些技能和素质？

3、询问的方法也有那些?

4、接待的步骤和注意事项有哪些？

5、你进入这个行业你对你自己的职业规划是怎么思考的？