蒋晖：年轻人创业的困境与无知.docxVIP

年轻人创业的困境与无知

????－－－从大四到现在，创业三年，献给有志创业的年轻人们

一、个人介绍

看到很多年轻人有创业的想法与冲动，有这种勇气是值得赞赏的。

我叫蒋晖，和很多现在的大学生一样，我也是看着比尔盖茨、戴尔的故事长大的。跟孙正义一样，我19岁开始最大的梦想就是25岁前成为亿万富翁。

??大一时我被别人认为特别；大二时我被社会上的一些优秀的人认为有前途；大三我成了学校里的名人；大四一位亿万富翁给我打了包票，收我作徒弟，让我最快成为百万富翁；尽管至现在也被认为是“异类”，但已经有不少厉害的人跟我讲过，相信我日后会成功。

??而大四时，我虚22岁，我的一个创业点子半个小时内获得了一个资产20亿的集团公司的认可，投资了我300万，对半分。这在那个亿万富翁给我承诺后的事。

??而那时如果我找工作的话，5000以上吧。

??左右衡量一下，我选择了拿300万创业。

??我找到了三个伙伴跟我一起做，两个名校硕士毕业，一个本科毕业，并且因为这个工程两位辞去了工作。我的公司人数最多的时候到达30人，我的员工普遍比我大3岁以上。而且创业半年后我在网上看到别人与我们同时起动了与我们一样的工程，融资了千万美金。

??以上的一切让我对自己年少成功充满了绝对的信心，就我看到的网上的少年成功的案例，也差不多如此了。

?二、工程选择

??现在我看到很多年轻人一想到很多的好点子就想到要是创业的话，这是多大的一个市场！不好意思，我现在几乎天天能诞生一个“好的工程”。我很早前就看到马云说的：一流的点子，三流的执行力与三流的点子，一流的执行力哪个更好的话。但是在创业的前一两年后，才有了深切体会。

??就如我在很早前的创意已经有不少很强的人做了出来，但是我现在一点也不感到可惜，因为我知道我根本做不出来的，这就是执行力的差距造成的。

??以前看到一个工程，我常常会想到这个工程哪里哪里好，多大的一个市场。但是现在看到任何工程，我已经学会了掩藏这样的情绪，而是理智地问自己：这个工程最大的风险是什么？

??如果我没法答复出来，OK，可以放弃这个工程了。因为没有完美的工程，不要到了死之前才知道怎么死的。

??当时我做工程的时候，恨不得马上就把300万花光！一点风险意识都没有，也难怪，当时才只是个大学生。

??如果是现在，我会先花出3000元好好评估我的工程，可以的话到其它城市看看，多调查一些目标客户的情况，知道最大的困难与风险在哪里。而不是想着这是个好工程，要赶紧做。

??三、本钱控制

??如果已经觉得自己想到的是一个BIGIDEA，那就很难做到本钱控制了。

??我们公司投资了300万，如果让我重做一遍的话，我会控制在200万就可以到达更好的效果。比方下面就是我们曾经犯下的一些错误：

??1、我们与别人签订了一些1至2年租赁协议，金额超过了50万，租赁价格是参照的是我们“认为”的能赚到的额度来定的：“这样的租金，我们能赚一倍啊，这回赚大了！”。这中间我们忽略了这几个问题：这个租金是行业租金额吗〔我们根本没有调查，真正调查了后，我们才知道我们付出了同行3倍以上的租金，而长期协议根本很难变更的，造成了之后的很大的财务烦恼〕；我们真的能赚回来吗？〔我们只是参照业界“最好”的经营能力来判断我们的未来的收入〕

??这应该是我们第一年犯下的最重的错，在未来一至两年中都有这么大的财务压力，非常心疼。

??2、当时没毕业的我根本不知道什么是“运营本钱”、税务、员工福利，我的利润计算方法，就是买了多少东西，再卖了多少，差额就是利润。实在可笑，当时却没想到这么多。

??当我们员工到达30人的时候，我们才计算了一下，我们每个月固定原来要花掉十几万！而关于“货”的本钱，却相比而言很少。

??这才知道原来公司的最大的本钱是在“人”上。

??而至于税务及员工福利方面，这方面的本钱更是没有考虑到。

??3、大公司病。曾经我们有半年的时间我们用了近30人，十几个业务员，一堆“行政”，各个岗位分工很细，因为这是我看到的“管理理念”教的。但最后月底的时候业务员们都只能拿底薪，产品很难卖出去。当时而且害怕哪个员工离开公司，因为大家人都很好，相处得也很好，觉得没有让他们赚到钱是我的责任。

??直到有一天，我们总算下了决定〔投资方也下了压力，只是希望我们别让他们持续掏钱了〕，裁人。

??刚裁的时候很痛苦，30人一下子变成了10人，觉得一下子裁了这么多人，那么多工作怎么做得了？

??然而公司最大的改变也从这里出发了……

??4、采购。我们在采购上犯的错误倒不算大。但采购却是完全不能犯错的环节。杀价不够狠，谈价谈高了；应该拿回扣的〔通