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营销策略

粉丝经济下明星代言对化妆品营销转型的研究

■孙灵饶荣张华针电子科技大学成都学院

摘要：

近年来，粉丝经济已成为互联网背景下发展较快的经济模式。在粉丝经济背景下，明星代言作为一种新型经

济模式发展潜力巨大，且已经成为化妆品行业中常见的市场营销手段。本文从粉丝经济的视角，对粉丝经济下明星代言的

发展趋势与营销转型进行全面、系统地分析，提出新的策略与看法，旨在为粉丝经济下明星代言对化妆品营销转型提供更

多理论借鉴。

关键词：

粉丝经济；明星代言；明星直播；化妆品营销；策略转型

一、引言明星代言人正向的使用体验反馈，更容易刺激消费者下单

粉丝经济是一种基于粉丝与被追随者之间的关系，消费，此外，近年来许多年轻男性也更加注重皮肤保养

从运营中产生收入的行为，通过增加粉丝黏性获得经济与管理，也会去购买使用化妆品，因此代言人性别应当不

利益和社会利益的商业模式。粉丝经济旨在建立一种基受限。

于粉丝及其相互影响的互动机制，可以帮助企业增加客户二、化妆品行业营销转型现状

忠诚度，也可以借助口碑传播实现企业的盈利目标。这种对于初创品牌或处于转型期的企业，一般急需市场，

模式的发展不仅限于传统的交易方式，还可以拓宽至各此时邀请明星代言无疑是短时间内最有效的方式。既能

种新行业，如文娱、零售、教育、医疗、旅游、金融、汽让产品走向大众视野，又能收获明星粉丝的一定销量，进

车、房地产、电子产品、宠物等。随着科技的进步和消费而让更多人记住该品牌，达到事半功倍的效果。在这其

者需求的变化，化妆品是一个竞争激烈且充满创新的行中，明星直播带货已经成为化妆品行业营销转型的重要手

业，正在经历一场营销革命。传统化妆品营销模式具有相段之一，不仅可以提高品牌知名度和销售转化率，还可以

关的局限性，包括受众群体有限、知名度较低、需要重视增强消费者对产品品质和可信度的认知，通过明星直播带

品牌形象的树立等。传统的营销方式已经无法满足现在货，消费者可以更加了解产品的性能和优点，从而激发购

消费者的需求，化妆品企业需要紧跟时代潮流，进行营买欲，带动产品销售和刺激消费，明星直播带货对提高产

销转型，以吸引更多消费者。近年来，化妆品企业纷纷加品知名度的效果非常显著。通过直播带货，明星可以将自

大营销转型力度，主要体现在积极拥抱社交媒体和电商平己的影响力转化为产品的曝光度，进而提高产品知名度。

台、个性化定制化的服务、内容营销和环保可持续发展等明星直播带货可以通过微博、抖音、微信视频号等网络

方面。随着消费者需求不断变化，化妆品行业将不断寻求平台进行推广，多元化的推广渠道可以让产品接触到更多

创新和变革，以更好地满足消费者需求并保持竞争力。明潜在消费者，从而提高产品的知名度和曝光率。对于大众

星代言现象在化妆品行业的应用已经非常广泛，化妆品品而言，明星自带一定的影响力与号召力，明星既然选择代

牌通过明星代言传递品牌形象、吸引消费者，带动销售。言某个品牌，就会对该品牌负责，明星应该是在考察确认

随着时间的推移，明星代言现象在化妆品行业的应用在未该品牌产品质量后才会选择代言。消费者对于明星代言人

来仍将保持热度。此外，值得注意的一点是，在美妆市具有的较高信任度，加以明星代言人本身与品牌特质的高

场中，以往一直以来是邀请众多女明星参与美妆、护肤品匹配度，可以将明星的形象和品牌形象联系起来，从而树

牌的代言，但近年来由男明星代言的品牌越来越多，如王立并提升品牌在消费者群体中的美誉度与影响力。在这其

嘉尔成为欧莱雅男士全球代言人；易烊千玺代言阿玛尼、