电商行业：微信生态下的营销洞察.pptx

微信生态下的营销洞察;

微信私域营销趋势

各行业微信私域05

营销拆解

04;

什么是私域？;

释义【1】：

从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)

私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产;

J。私域运营的特点：从“流”量到“留”量;

J。私域不仅能带来新的增量空间，更有助于品牌的塑造;

为什么选择微信？;;

活动推送、品牌宣传

微信名、微信头像、个性签名、朋友圈等打造人设IP

针对不同用户/会员进行个性化服务;;

J。微信群：流量沉淀和唤醒的主要场所;;

类型和玩法丰富;;

J。克劳锐洞察：品牌组合使用各功能场景，搭建私域用户池;

有什么打法？;

J。打法一：以直播为主;

个人/企业微信号

?基于微信好友关系，品牌与用户建立联系（好友关系属于品牌），是企业数字化运营的关键一环

?重视用户的精细化运营（e.g.标签管理、数据打通、个性化服务等）;

微信群

沉淀流量

?直接反复触达客户，建构品牌私域流量池

?基于微信社交关系，刺激群内老客裂变拉新;

克劳锐洞察：公域+私域组合串联，全方位导流，加速流量增长;

他们怎么做的？;

美妆行业;

完美日记

以IP营销及微信群运营为中心;

微信公众号+微信个人号+微信群=私域流量矩阵;

品牌名+谐音;;

J。完美日记核心玩法：建立矩阵，进行多点留存和转化;

J。完美日记：以IP营销及微信群为中心，精细化运营;

YSL

以会员营销为中心;

J。YSL打法：朋友圈广告公域流量拉新，公众号沉淀用户;

J。YSL核心玩法：积分+分享，打造公众号版“小红书”;;

J。YSL：联动公域流量池、整合线下资源，搭建会员权益;

花西子

以品牌营销及用户共创为中心;

花西子打法：私域入口引流，打通线上电商，形成品牌流量池;

J。花西子核心玩法：用户共创，增强品牌与用户的连接;

《东方文化》

?重温东方先贤的???学之路、科普古代发髻、后宫妆容等古人那些事，挖掘东方文化内核，探寻东方彩妆背后的故事

《东方故事》

?讲述李白杜甫、苏轼黄庭坚、俞伯牙钟子期等知音故事，推动东方文化的传承，彰显其弘扬东方文化的使命与初心;;;

个护行业;

林清轩

以品牌导购为中心;

J。林清轩打法：门店数字化，落地私域场景;

林清轩核心玩法：品牌导购个性化触达用户，优化消费体验;

J。林清轩：以导购为增长中心，连接线下门店与线上渠道;

薇诺娜

以公众号为中心;

朋友圈广告;

J。薇诺娜玩法：花式互动，提升转化率和粘性;;

与用户双向互动，培养用户忠诚度

?以导购为切入点，通过有温度的一对一服务、微信群运营等方式满足多元化的用户需求，使用户与品牌建立起信任关系，为品牌培养长期的忠实用户

?以品牌号（公众号、视频号等）为触点，输出品牌内容，与用户进行双向交流，并搭建完整的“内容-服务-转化”完整路径，增强会员黏性及消费体验;

食品饮料行业;

连咖啡

以社交裂变为中心;

连豆、福袋;;

小桃@的咖

啡馆;

连咖啡最新玩法：视频号“猫播”，一场特殊的新品发布会;

J。连咖啡：公众号+小程序，玩转社交裂变;

WonderLab

以朋友圈广告营销为中心;

小程序直购，快速转化

?前期，通过宽人群定向方式，广泛覆盖高潜力人群，借助与喜茶的IP联名，打响品牌

?中后期，不断优化广告素材、测试多种sku，借助朋友圈广告的精准投放，稳定拓客

公众号增粉，沉淀私域流量

?通过朋友圈的广告投放，筛选目标人群，并引流至公众号，

沉淀为私域用户

?随后通过新品尝鲜，限量9.9元付邮低门槛的福利，吸引用户到小程序下单，进行私域流量转化;;;;

鞋服行业;

Nike

以直播和品牌营销为中心;;

J。Nike核心玩法：线上健身房，打造品牌影响力;

Nike：以直播为核心，为品牌激活私域流量池、积累潜在客户;

太平鸟

以会员营销为中心;

J。太平鸟打法：打通会员数据，多触点提高留存率;;

J。太平鸟：围绕会员体系，打造线上线下无缝服务体验感;;

未来的趋势如何?;

J。趋势一：打造品牌