华为任职资格行为认证表-营销2.xlsVIP

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任职资格认证表

营销类二级

产品宣讲

公司宣讲

订单流程的执行与监控

技术、商务谈判

申请人:

工号:

信息收集与分析

客户需求分析(2)

客户财务状况分析(1)

竞争对手分析(2)

自我分析(2)

市场环境分析(1)

市场策略

市场目标确定(3)

市场策略确定(4)

存在问题及需求分析(3)

制定策略方案

项目目标和时间确定(3)

项目监控点确定(4)

项目所需支援(1)

策略方案实施

任务目标分解与实施(2)

工作进展总结与检查(2)

公关策划

客户背景分析(4)

公关目标制定与分析(2)

公关策划落实

客户高层拜访(6)

研讨会组织(2)

技术交流与推广(2)

公共效果评估

改进方案与目标(5)

项目策划

项目背景分析(2)

竞争对手分析(3)

项目实施策略与计划(3)

项目过程控制

项目过程的把握与调整(2)

对顾客的引导(2)

重点客户关系把握(2)

项目进展情况分析(2)

项目总结(2)

谈判走向引导(1)

谈判分工与项目(1)

谈判过程控制(1)

谈判总结与分析(1)

合同签订(1)

合同执行监控(1)

合同执行情况与顾客的及时沟通(2)

客户意见的收集与处理(1)

合同回款与清收(1)

组织机构(1)

人员结构(1)

公司经营、销售情况(1)

公司典型工程(1)

公司业务发展战略(1)

自营产品(1)

代理产品(1)

案例提供(3分)

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