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新常态新动力

民生汽车金融助力二手车行业腾飞

目录

新常态：民生汽车金融二手车业务破冰

新动力：模式创新助力二手车行业腾飞

新动力：模式创新助力二手车行业腾飞

民生汽车金融简介

?交通金融事业部是民生银行整合汽车、铁路、船运、公路、航空五大行业客户、资产及人员组建而成的，经营范围覆盖全国的总行直属独立经营部门。2014年末总资产规模突破1400亿元，其中汽车金融业务占比

超40%。

?民生汽车金融是隶属于交通金融事业部的二级部，汽车行业客户涵盖零部件制造企业351家、整车制造企

业32家、经销商2150家。其中包括中国汽车流通协会公布的汽车经销商集团百强榜中75%以上的企业。

?民生汽车金融荣膺2011至2014年度汽车流通行业突出贡献奖，及2011至2014年度中国最佳汽车金融商

业银行奖。

?民生汽车金融主要合作品牌包括：

不断提升的行业影响力经过7年发展，民生汽车金融已获行业充分认可：?连续四年荣获汽车流通行业卓越贡献奖；?

不断提升的行业影响力

经过7年发展，民生汽车金融已获行业充分认可：

?连续四年荣获汽车流通行业卓越贡献奖；

?连续四年荣获中国最佳汽车金融商业银行奖；

?荣获由《银行家》杂志联合中国社科院主办的

“2012中国金融服务提供商创新奖”

?与德勤联合发布国内首份《中国汽车金融报告》。

民生汽车金融简介

事业部体制符合市场结构和客户需求

事业部体制符合市场结构和客户需求

标记蓝色的省份

交通金融事业部已设立

分部的省份

?事业部制的业务运作可避免传统商业银行面临的分行地域限制和公私联动协调难题；通过总部后台提供集中的审批、放款业务支持，实现“一点对全

国”的高效服务；

?目前，交通金融事业部在全国主要一、二线城市设有33个分部，可为主要汽车消费金融市场提供更直接的营销管理与落地服务。

市场需求服务方案

市场

需求

服务

方案

传统

业务

投行

业务

全产业链覆盖的金融服务方案

“批零结合”金融服务方案

“批零结合”金融服务方案

零售业务

建店融资

库存融资

试乘试驾

车融资

整车制造零部件制造

公交公司

租赁公司

基础设施建设

厂商认证经销商集团

线上平台

融资租赁公司其他优质客户

三方存货

融资

设备融资

票据业务

二手车

新能源车

贸易商自营商交易市场

消费贷款租车宝法人按揭

订单融资保理业务设备融资

新兴领域金融服务方案

平行进口车

经销商

整车厂

零部件

现金管理

现金管理

企业网银

公司理财

企业融资

资产证券化

资产证券化

境内外联动融资

股权融资

基金直投

新常态下汽车产业链利润点下沉

随着中国经济进入新常态，汽车产业链利润点也逐步由新车销售向维修保养、二手车、消费贷等后市场领域倾斜。因此，商业银行汽车金融的关注点也逐步向产业链后端转移。

随机抽取200家4S店2011-2013年新车毛利及占比变化

*数据来源：民生银行交通金融事业部

2008-2014年二手车销量增速与新车比较

*数据来源：中国汽车流通协会

2011-2013年某经销商集团汽车金融毛利及占比变2011-2013年某经销商集团汽车金融毛利及占比变化

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0

12%

6%8.24

3.5

1%

0.43

2011年2012年2013年

14%

12%

10%

8%

6%

4%

2%

0%

汽车租赁板块毛利（单位：亿元）

汽车租赁毛利占比

新常态下汽车产业链利润点下沉

随着中国经济进入新常态，汽车产业链利润点也逐步由新车销售向维修保养、二手车、消费贷等后市场领域倾斜。因此，商业银行汽车金融的关注点也逐步向产业链后端转移。

随机抽取200家4S店2011-2013年后市场毛利增速及占比变化

*数据来源：民生银行交通金融事业部*数据来源：民生银行交通金融事业部

二手车交易依托个人账户，财报无法体现企业真实经营情况商业银行进入

二手车交易依托个人账户，财报无法体现企业真实经营情况

商业银行进入

二手车行业的阻力

双限等国家政策制约

二手车企业融资现状

现阶段商业银行的二手车（批发）金融业务未形成规模化、系统化，也没有成熟的、可复制的商业模式，主要基于以下几点原因：

二手车经纪公司存在规模小、运营不规范和金融意识弱等特点

二手车车况和残值评估体系缺乏

二手车行业