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酒水销售方案范文3篇

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称

世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满

蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不

止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种

文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来

就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给

人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索

奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大

家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式

去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，

可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄

酒一个月销量太约在___瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多

数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有

足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与

包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形

式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集

中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方

式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关

注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——___月终端消费买赠活

动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、

酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关

是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必

须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关

学。

酒水销售方案范文（二）

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒

成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是

可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，

家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、

销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到

宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深

意浓”的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者

进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部

门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的

新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业

的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介

绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我