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销售试用期个人工作总结(15篇)

销售试用期个人工作总结1

经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自

己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同

意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xx公司，并对我全方面的培训，

给予我在公司发展的机会。感谢xx董事长、xx总经理、xx副总经理及公司其他

领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能

学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xx的第一天开始，我深知自己

的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xx

公司有了更深刻和完整的认识。xx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科

学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，

相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统

知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料

等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲

解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程

中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优

势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”

的两者，所以我从不懈担

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行

业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而

准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过

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程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在

这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商

务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使

得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进

行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽

合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司

60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集

团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标

工作并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负

责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目

对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总

包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在

项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师

学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国

际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，

设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合

xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极

准备述标。最终我公司顺利中标。

工作表现——态度与感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，

为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演

示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提

升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，

认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习

讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查