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镇远古城旅游营销策划方案

一、项目背景

镇远古城位于贵州省黔东南苗族侗族自治州，是一座有着800多年历史的古城，被誉为贵

州的小西安“”。古城依山傍水，拥有悠久的历史和独特的文化，是中国重点文物保护单位

和国家AAAA级旅游景区。然而，由于地理位置偏远以及宣传力度不够，镇远古城的知名

度和影响力相对较低，游客数量也较少。为此，本文将提出一系列的营销策划方案，以提

高镇远古城在旅游市场上的竞争力，吸引更多的游客。

二、目标群体定位

1.国内自助游客：这部分客群旅行时间相对灵活，对美食和文化体验有较高要求，适合镇

远古城提供特色餐饮和文化活动。

2.文化爱好者：这些游客对于历史文化、古建筑以及民俗风情有浓厚的兴趣，可通过打造

文化活动等方式吸引他们的光顾。

3.摄影爱好者：镇远古城拥有优美的自然风光和独特的建筑形式，适合摄影爱好者捕捉美

景，可以通过举办摄影比赛等活动吸引他们。

三、市场调研

1.同类竞争对手分析

镇远古城的竞争对手主要是贵州其他著名景区，如黄果树瀑布、荔波小七孔等。这些景

区在知名度和宣传力度上都更胜一筹。

2.目标市场调查

通过问卷调查的方式对目标市场进行调查，了解他们对于旅游目的地的偏好和需求，为

后续的营销活动提供依据。

四、营销策略

1.品牌宣传

增加镇远古城的知名度和美誉度，打造一个有吸引力的旅游品牌。可以通过电视、广播、

报纸等媒体进行宣传，或者请当地知名人士代言。此外，还可以利用社交媒体和旅游网站

进行推广，与旅行社建立合作关系，提升曝光率。

2.文化活动

为了吸引文化爱好者，可以组织一系列的文化活动，如音乐会、戏曲表演、剪纸艺术展

示等，以展示镇远古城独特的文化魅力。

3.特色美食推广

知名的美食是吸引游客的一大亮点。镇远古城可以重点推广当地特色的苗族、侗族美食，

例如酸汤鱼、腐皮鸭等，开展美食文化节活动，吸引食客。

4.摄影比赛

镇远古城的美景吸引了很多摄影爱好者，可以举办摄影比赛，通过参赛作品集展示，提

高品牌曝光度。此外，设立相关奖项也会进一步激发摄影爱好者的创作热情。

5.网络推广

现在人们越来越依赖互联网获取旅游信息，因此，应该加强网络推广。与知名旅游网站

进行合作，在其平台上推出镇远古城的旅游攻略、景点介绍和特色美食等内容，增加曝光

率。

6.地方特产推广

镇远古城周边地区有着丰富的自然资源和农产品，这些特产也是吸引游客的一大亮点。

可以将地方特产进行包装，推广到其他地区，与当地的旅行社合作，将特产纳入旅行线路

中。

五、监测与评估

1.监测游客数量

通过统计游客数量和其来源地，以及季节性差异进行数据分析，以便调整营销策略。

2.评估营销效果

不断对各项营销活动进行评估，分析其对游客数量和知名度的影响，评判营销效果是否

达到预期。

3.定期调查游客满意度

通过游客调查问卷，收集游客的反馈和意见，以便及时纠正问题和提高服务质量。

六、投资预算及收益预测

1.投资预算

按照市场调研结果和策划方案，对各项营销活动进行投资预算，包括宣传媒体费用、活

动策划费用、奖品费用等。

2.收益预测

预计通过上述营销活动，游客数量将明显增加，并且镇远古城的知名度将得到提高。相

应地，旅游收入、美食销售额和特产销售额也将增加，带来较好的经济效益。

七、风险分析

1.天气因素

镇远古城位于山区，天气变化较大，可能会影响游客数量。可以通过开展室内文化活动，

增加室内旅游项目，减轻天气因素造成的不利影响。

2.竞争对手压力

镇远古城周边有其他著名旅游景区，竞争激烈。可以加强与其他景区的合作，组织互动

性活动，提升整体旅游市场吸引力。

3.管理服务水平

确保旅游景区内的管理服务水平和质量，提高员工培训和管理水平，为游客提供更好的

旅游体验。

八、总结

通过快速宣传，策划文化活动，推广特色美食和地方特产，举办摄影比赛等活动，提高镇

远古城的知名度和美誉度，吸引更多的游客，实现旅游业的发展和提升地方经济效益。同

时，对于市场环境和竞争对手的变化要保持敏锐的洞察，及时调整营销策略，以确保项目

的可持续发展。