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ta人百度营销
2021年中国汽车换购人群洞察
百度汽车营销方案
tion
会
soci
协
bileDeale
车流
百度营销研究院2021.06
百度汽车生态真实映射汽车市场
2020.1-2021.3年汽车行业搜索量及销量走势
2020.12020.22020.32020.42020.52020.62020.72020.82020.92020.102020.112020.122021.12021.22021.3
数据来源：百度指数，百度观星盘，中国汽车流通协会
中国汽车流通协会
ChinaAutomobileDealersAssociation
百度营销
Part1:汽车换购需求趋势
Part2:汽车换购决策特征
Part3:营销策略及营销方案
中国汽车流通协会
ChinaAutomobileDealersAssociation
人百度营销
汽车换购需求崛起，增速高达73%,换购市场潜力待释放
汽车换购搜索以移动端为主
88%
2020年移动端搜索占比
12%
2020年PC端搜索占比
数据来源：百度指数，百度观星盘
中国汽车流通协会
ChinaAutomobileDealersAssociation
增长趋势地域机会换购动机换购特征
X百度营销
不同城市等级占有率及增长率分布
高潜力，
快速增长
四线
高占比，稳健增长
5%10%15%20%25%30%占有率
汽车换购需求以高线城市为主，下沉市场具有高增长潜力
增长率
65%
60%
55%
50%
45%
40%
35%
0%
广东
山东江苏北京上海
浙江
河北
河南
四川安徽
37%
17%
12%
中国汽车流通协会
ChinaAutomobileDealersAssociation
百度营销
增长趋势地域机会换购动机换购特征
换购需求Top10省份及对应增速
数据来源：百度指数，百度观星盘
新规
流程报废
午日费用
少贴年价格手续
买新车
·汽车报废完了还想买车怎么办手续
·换新车需要旧车的报废手续吗
国五车什么时候淘汰不能上路了
准
理
标
处
图片
豪华
区别高配哪国
排
差别
价格面子
品牌原量
配置
三十万最有面子的suv
0家庭接送孩子汽车
·迈腾和君越哪个有面子
排名
过名户换条件
政策比京
新政
车埤
登记
指标
置换政策/达到年限/消费升级三大因素驱动消费者换购需求
2021
F2020年山西购车补贴政策最新规·丰田金融两年免息条件
·2020年二手车置换补贴政策
办理问题少钱
中国汽车流通协会
ChinaAutomobileDealersAssociation
人百度营销
追求豪华配置/高端格调
品质推动消费升级
汽车报废/倒达使用年限
性能损耗触发换车
购置税/补贴/汽车金融等
置换政策驱动换车
数据来源：百度指数，百度观星盘
外地
异地
地域机会
增长趋势
换购特征
虫
轿车具有高保值、低油耗、后期养护成本低等优势，仍是换购主力车型
换购前后车型变化换购轿车车主所在城市换购轿车车型驱动因素
五线
四线
三线
二线
新一线
线
图表区换购前换购后
□MPV■交叉型乘用车□SUV口轿车
中国汽车流通协会
ChinaAutomobileDealersAssociation
大百度营销
增长趋势地域机会换购动机换购特征
数据来源：百度指数，百度观星盘
换购SUV车型增长趋势明显，增长动力主要来自于一线、新一线城市
换购前后车型变化换购SUV车主所在城市换购SUV车型驱动因素
空间大7座
好开适合_通过性好大空间
安全系数
实用性质量防撞能力
底盘高
舒服
中国汽车流通协会
C
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