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景区小商品营销策划方案

一、营销目标

1.提升景区小商品销售额，增加景区经济收入；

2.增强景区小商品的品牌形象和知名度，提升市场竞争力；

3.提升游客对景区小商品的购买欲望，增加购买率；

4.推广景区特色文化，提高旅游满意度。

二、目标群体分析

1.主要群体：游客、景区周边居民；

2.次要群体：旅行社、旅游批发商。

三、市场调研

1.调研游客购买意愿和购买偏好；

2.调研游客对景区小商品的知晓度和满意度；

3.调研景区周边居民对景区小商品的需求。

四、产品策划

1.定位：以景区特色文化为主打，强调纪念意义；

2.产品设计：设计创新、符合景区特色的小商品，如景区特色纪念品、手工艺品、地方特

色食品等；

3.包装设计：注重包装设计，吸引游客目光；

4.产品品质：保证小商品品质，增加游客购买信心。

五、价格策划

1.合理定价：根据产品成本、市场需求和目标利润确定合理的价格；

2.组合销售：针对不同等级的游客推出多个价格档位的小商品组合销售，满足不同层次游

客的需求；

3.会员优惠：对于经常光顾的游客，推出会员制度，给予一定的折扣优惠。

六、促销策划

1.捆绑销售：将小商品与景区门票、导览图等捆绑销售，提高购买率；

2.限时优惠：在特定时间段内推出限时优惠活动，如打折、赠送等；

3.赠品活动：购买指定产品即可获赠小礼品；

4.抽奖活动：购买指定产品即有机会参与抽奖活动；

5.合作促销：与旅行社、旅游批发商合作，进行联合促销活动。

七、渠道策划

1.线上销售：打造景区小商品官方在线商城，提供全方位的线上购物体验；

2.线下销售：在景区各个景点设置小商品销售点，便于游客购买；

3.合作渠道：与周边商户合作，将景区小商品销售至其店铺。

八、品牌塑造

1.品牌形象：根据景区特色和定位，塑造独特的品牌形象，增加产品美誉度；

2.服务提升：注重产品售前和售后服务，提供便捷的购买和售后保障；

3.营销推广：通过媒体宣传、社交媒体推广等方式，扩大品牌影响力。

九、评估与改进

1.建立销售数据分析系统，根据销售数据进行市场评估；

2.定期评估和调整营销策划方案，及时改进不足之处；

3.借鉴其他景区的成功经验，不断优化和完善营销方案。

以上是一份景区小商品营销策划方案，有效的营销策划可以提高景区小商品的销售额和市

场竞争力，进而推动景区旅游业的发展。在执行过程中，需密切关注市场动态和游客需求，

及时调整策略，提升客户满意度和购买欲望。