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销售经理的培训方案

目录

1.内容概要................................................4

1.1培训目的.............................................4

1.2培训目标.............................................5

2.课程内容设计与目标......................................6

2.12.1销售基础知识介绍.................................6

2.1.12.1.1产品知识与特性.............................8

2.1.22.1.2竞争对手分析...............................8

2.1.32.1.3市场趋势与机会............................10

2.1.42.1.4客户需求与购买心理........................11

2.22.2销售技巧与策略..................................13

2.2.12.2.1销售谈判技巧..............................14

2.2.22.2.2客户关系管理(CRM).........................15

2.2.32.2.3销售团队管理..............................15

2.2.42.2.4销售自动化工具应用........................17

2.32.3财务与数字评估..................................19

2.3.12.3.1成本控制与预算制作........................19

2.3.22.3.2价格策略..................................20

2.3.32.3.3销售绩效评估..............................22

2.3.42.3.4财务报告阅读与分析........................23

3.实际案例研究...........................................24

3.13.1销售经理成功案例................................26

3.1.13.1.1实施背景与目标............................27

3.1.23.1.2采用的策略与方法..........................28

3.1.33.1.3实际成效与对照分析........................29

3.1.43.1.4可复制性经验与建议........................30

3.23.2销售经理挑战案例................................31

3.2.13.2.1遇到的具体挑战............................33

3.2.23.2.2问题原因的诊断............................34

3.2.33.2.3解决策略的制定与实施......................35

3.2.43.2.4挑战后的回顾与复检........................36

4.培训方式与资源.........................................38

4.14.1传统的培训方式..................................39

4.1.14.1.1面对面工作坊..............................40

4.1.24.1.2企业内训课程..............................41

4.1.34.1.3模拟实战演练..............................43

4.24.2现代化的培训方法................................44

4.2.14.2.1在线网络课程与自学教程...................