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景区营销策划工作提成方案

第一章：引言

随着旅游业的不断发展，景区成为了人们休闲度假、放松心情的重要场所。如何吸引

更多的游客来到景区，提高景区的知名度和美誉度已成为景区营销工作的重要内容。景区

营销策划工作提成方案的制定，旨在激励景区销售人员积极参与营销活动，促进景区销售

额的增长。

第二章：背景分析

景区行业概况2.1

景区是以自然景观、历史文化等为主要景点，提供游览、休闲、娱乐等服务的地区

或场所。中国拥有丰富的自然和人文资源，各地也建设了众多的景区，如黄山、张家界等。

景区旅游业不仅满足了人们对美的追求和旅游消费需求，也为当地带来了经济收益。

景区营销策划工作的重要2.2性

景区要吸引更多游客前来参观，提高景区的知名度和美誉度，就需要通过有效的营

销策划工作来实现。景区营销策划工作的目标是提高景区的知名度和美誉度，增加游客数

量，提高游客满意度和重游率，增加景区的收入和利润。

第三章：目标和指标

3.1目标

通过景区营销策划工作，提高景区的知名度和美誉度，增加游客数量，提高游客满

意度和重游率，增加景区的收入和利润。

指标3.2

（1）景区知名度指标：评定景区知名度的指标有新闻报道数量、网络搜索指数、社

交媒体关注度等。

（2）景区美誉度指标：评定景区美誉度的指标有游客满意度调查、旅游评论网站评

分等。

（3）游客数量指标：评定游客数量的指标有门票销售数量、游览人数统计等。

（4）游客满意度和重游率指标：评定游客满意度和重游率的指标有游客满意度调查、

重游意愿调查等。

（5）景区收入和利润指标：评定景区收入和利润的指标有门票收入、餐饮和购物收

入、游乐设施收入等。

第四章：现有问题

景区知名度和美誉度不高4.1

景区知名度和美誉度的提升是景区营销策划工作的核心目标，但现实情况是很多景

区在知名度和美誉度上存在较大的差距。

游客数量增长缓慢4.2

随着旅游业的发展，人们的旅游需求不断增加，但是游客数量对于某些景区来说增

长较为缓慢，没有达到预期效果。

游客满意度和重游率较低4.3

部分景区的服务质量和游览体验无法满足游客的要求，游客满意度和重游率较低，

影响了景区的口碑和持续发展。

第五章：提成方案设计

激励机制5.1

设立景区营销策划工作提成制度，将员工绩效与景区销售额挂钩，激励员工积极参

与营销活动，提高工作积极性和主动性。

提成5.2比例

提成比例根据员工的具体工作内容和成果来确定，可以参考以下比例：

（1）景区知名度和美誉度指标提成比例：占总提成比例的30%。

（2）游客数量指标提成比例：占总提成比例的30%。

（3）游客满意度和重游率指标提成比例：占总提成比例的20%。

（4）景区收入和利润指标提成比例：占总提成比例的20%。

提成发5.3放规则

提成发放周期为季度，将季度内员工所发挥作用的具体绩效进行综合评估，根据评

估结果发放提成。

第六章：营销策划工作实施

提高景区知名度和美誉度6.1

（1）开展新闻宣传。

（2）加强市场推广。

（3）提供优质的服务和游览体验。

增加游客数量6.2

（1）与旅行社合作。

（2）推出优惠政策和活动。

（3）加强线上推广和线下宣传。

提高游客满意度和重游率6.3

（1）完善景区设施和服务体系。

（2）提供个性化的旅游体验。

（3）加强游客意见反馈和投诉处理。

增加景区收入和利润6.4

（1）完善门票价格策略。

（2）开发旅游商品和纪念品。

（3）增加场地租赁和企业合作。

第七章：绩效评估

提成指标评估7.1

景区营销策划工作的提成指标根据实际工作情况进行评估，定期汇总和分析相关数

据，对员工的工作贡献进行客观评估。

评估流程7.2

（1）收集相关数据。