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采购部员工转正考试答案

一、单项选择题

1-5CABDA6-10CADDC

二、多项选择题

11-15ACD、BCD、ACD、BCD、AC16-20ABCD、ACD、ＡＢＤ、ABC、BDHI

三、填空题

21、直接采购、委托采购、调拨采购

22、采购说明的更新时间、产品的技术变化速度、采购项目的支出水平、对企业竞争力

的影响

23、通过谈判可以找到的可衡量的结果、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付

条款等、是组成谈判目标的一系列要素

24、统购、分购

25、所要谈判的问题的顺序、谈判战术的应用、双方相对的优势和劣势、自己的谈判目标、

对方的立场和可能的利益

四、判断题

26-30×√××√31-35×√√××

五、简答题

36、答：寻找廉价的供应市场分为以下几方面：1、利用现有资料；2、公开征求方式；3、

通过同业介绍；4、阅读有关专业书籍；5、咨询采购专业顾问公司；6、参加产品展示会。

37、A.具有特定目标的唯一性B.具有临时的一次性

C.具有业主或可能成为业主的发起人

E.具有不确定性或风险

38、答：采购人员的职责：1、采购订单的下达；2、物料交期的控制；3、材料市场行情的

调整；4、查证进料的品质数量；5、进料品质和数量异常的处理；6、与供应商有关交期、

交量等方面的沟通协调。

39、答：一、如何选择最适合的供应商，是企业与机构的最重要的职责，需通过以下途径进

行：1、一般企业经营状况；2、制造能力；3、技术能力；4、管理制度的监控；

5、品质的监控能力；6、对长期合作的供应商进行每月评比；7、对新旧供应商作定期

的工厂审查。

二、交期上出现问题的处理方法：1、制定合理的购运时间；2、确信生产的采购单位，

加强联系；3、加强违约的赔偿责任；4、准备替代货源。

40、（考核目的：了解答题者对基本财务知识，及对现金折扣的关注度）

答案：0.5575万元

评分方法（直接给出正确结果，即可得满分，结果不正确得0分）

计算步骤1：贷款100万年成本=100*5.31%=5.31万元

步骤2：月贷款成本=5.31/12=0.4425万元

步骤3：现金折扣月收益=100*1%=1万元

步骤4：通过现金折扣，我公司每月可实现收益=1—0.4425=0.5575万元

2.怎么入行好:

我不建议毕业就入采购这行,最好在技术部门的底层先学点实际的东西,企业实际的技术和大

学里学的毕竟不一样,而同时你如果对采购有兴趣可以有意识的接近采购部门或参与.一般来

说,设计和进货质量控制这两个职能部门是最能接近采购的,其次是生产工艺.在此期间,最好

能有意识的参与两个环节:供应商的选择,合同的条款拟定,积极点,多问是没错的,尤其是那些

商务和财务条款的细节.我就是因为积极参与,被采购经理看中的.如果在同一家公司转采购

困难,那就跳槽,不用我教你怎么伪造简历吧.

3.入门时期的策略:

一般大公司选择供应商和购买是两个独立部门,当然是为了反贪.我的建议是进购买部门,因

为选择供应商所需要的能力和技巧还不是毕业两三年的人能具有的,很容易给公司造成损失,

自毁前途.而购买部门恰恰提供了这样一个锻炼人的机会.因为这个岗位是公司底层能接触最

多部门的岗位,主要包括设计(咨询商品要求),选购(供货条款),财务(付款),生产(采购需求,质量

问题跟踪),技术(试生产阶段跟踪),仓库(库存控制,收料和盘点),计划(生产需求),质量(进货检

验和质量问题反馈跟踪,ISO),进出口(清关与核销),IT(ERP系统),这么多部门的人都需要你来协

调,需要学会的技巧很多,最重要的是两个,一是与人沟通的技巧,二是对整个供应链的掌握.

4.向下一个层次的发展:

上一个阶段一般最多两年就可以完全掌握,你也差不多27-28岁了,正是成家立业的好时候,这

时候最佳策略是跳槽,如果本公司有升职机会最好,但一般很难.该学的都学会了,如果继续做

这样的重复工作那是浪费你的青春.同样伪造简历,至少向主管级别进军.

5.进入初级管理层次需要的东西:

最需要的是提高自己的学历,为再下一个阶段做准备,这时候如果公司有这样的培训机会最好,

没有的话建议去读个兼职MBA,不要怕吃苦,我就是因为这阶段正好结婚生子,错过了时间,至