酒水销售计划书【四篇】 .pdfVIP

【导语】计划⼯作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来⼀定时期内要达到的组织⽬标以及实现⽬标的⽅

案途径。本⽂酒⽔销售计划书【四篇】由⽆忧考为您整理，仅供参考！

【篇⼀】

⼀、制定每⽉、每季度的⼯作计划。充分利⽤现有资源，尽努⼒、限度的开拓⼴告市场。鉴于⽬前我们的终端数量有限的

情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫⼯作，争取有更多⼤投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的

增长情况，有针对性地调整⼯作策略、开发新的领域。

1、在第⼀季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩⼤黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，

很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于⼀个⼴告低潮期，我会充分利⽤这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中

国教育总⽂档频道以期组成⼀个强⼤的客户群体。适当的寻找⼩⼀些的投放客户将⼴告投放进来，但我预计对⽅会有要求很低

的折扣或者以货抵⼴告费的情况。

2、在第⼆季度的时候，因为有五⼀节劳动节的关系，⼴告市场会迎来⼀个⼩⼩的⾼峰期，并且随着天⽓的逐渐转热，

夏季饮品、洗浴⽤品、防蚊⽤品等的⼴告会作为投放重点开发。

3、第三季度的⼗⼀中秋双节，⼴告市场会给后半年带来⼀个良好的开端，⽩酒⼀些产品会加⼊⼴告⾏列。并且，随

着我公司终端铺设数量的增加，⼀些投放量⼤的、长期的客户就可以逐步渗⼊进来了，为年底的⼴告⼤战做好充分的准备。

4、年底的⼴告⼯作是⼀年当中的顶峰时期，加之我们⼀年的终端铺设、客户推⼴，我相信是我们⼴告部最热⽕朝天的时

间。随着冬季结婚⼈群的增加，⼀些婚庆服务、婚庆⽤品也会加⼊⼴告⾏列，双节的⼴告⽓氛也会在这种环境下随之⽽来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发⼯作，并根据市场变化及时调节我的⼯作思路。争取把⼴告额度做到

化!

⼆、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局⾯，不断调整经营思路的⼯作，学习对于业务⼈员来说⾄关

重要，因为它直接关系到⼀个业务⼈员与时俱进的步伐和业务⽅⾯的⽣命⼒。我会适时的根据需要调整我的学习⽅向来补充新

的能量。中国教育总⽂档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关⼴告的知识都是我要掌握的内容，

知⼰知彼，⽅能百战不殆(在这⽅⾯还希望公司给与我们业务⼈员⽀持)。

三、加强⾃⼰思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把⼯作做到点上、落到实处。我将尽我

的能⼒减轻领导的压⼒。

【篇⼆】

提⾼⾃⾝业务能⼒，做好各项⼯作，确保XXX万元销售任务的完成。具体⽩酒销售计划如下：

1、努⼒学习，提⾼业务⽔品

⾸先抽时间通过各种渠道去学习⽩酒营销⽅⾯的知识，学习⼀些成功营销案例和前沿的营销⽅法，使⾃⼰的营销⼯作有⼀

定的知识⽀撑。其⼆是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各⾏业营销⼈员请教、交流和学习，使⾃⼰从业务⽔平、

市场运作和把握到⼈际交往等各个⽅⾯都有⼀个⼤幅度的提升。

2、进⼀步拓展销售渠道

⽩酒市场的销售渠道⽐较单⼀，⼤部分产品都是通过流通渠道进⾏销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进⼀步向

商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统⼈数和接待任务⽐较多的⼯商、教

育和林业三个系统多做⼯作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研⼯作

对市场个进⼀步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让⼀些分析和对策有更强的数据作为⽀撑，使其

更具科学性，来弥补经验和感官认识的不⾜。了解和掌握公司产品和其他⽩酒品牌产品的销售情况以及整个⽩酒市场的⾛向，

以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售⼯作

协助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时，充分拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发⽕的时候⼀

定要⽪厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在⽓头上，就是想发⽕，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他⼼平⽓和的时候

再给他解释原因，让他明⽩，刚才的⽕不应该发，让他⼼⾥感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，⼀定要认真的解释，不能

破罐⼦破摔，由去发展，学会⽤多种⽅法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在本⼈以后的的⼯作中给予更多的批评指正、指导和⽀持。

⼀是要进⼀步扩⼤⽣产规模，重点是扩⼤酱⾹型⽩酒⽣产规模;

⼆是要做好市场销售，⾸要的⼯作是全⼒做好酱⾹型⽩酒的销售⼯作;

【篇三】

对于终端零售店⾮常多的⽇⽤品、⾷品等，在新产品、新品种上市时，实⾏地毯式铺货⽅式是⼀种很有效的营销策略。在

产品⼊市阶段，企