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拼多多的营销策略分析
摘要：随着互联网技术的发展与完善，通过电商平台进行购
物已经成为老百姓的日常行为，而在国内，阿里和京东早早
占据了电商行业的大半壁江山，是国内电商行业的两大巨头，
而其它小众电商平台则似乎是在夹缝中生存，其中拼多多作
为一个出现仅仅三年的电商平台，凭借其独特的网络营销策
略，在短短三年内便将其用户数量壮大到3亿以上，有发展
成为国内第三大电商平台的趋势，而取得骄人成绩的背后，
也存在着如“产品存在质量问题”、“售后服务不完善导致用
户体验下降”等问题。本文通过对拼多多的营销策略的分析，
制定出改善拼多多营销策略的对策。
关键词：拼多多营销策略
目录
拼多多的营销策略分析.
一、绪论.
（一）研究背景4
（二）研究的意义5
（三）研究的方法5
二、基本概念与理论综述
（一）营销理论5
（二）营销策略研究.6
（三）4Cs营销策略组合6
（四）PEST分析模型7
三、拼多多的环境分析.
（一）拼多多的概况.7
（二）宏观环境分析.9
四、拼多多营销策略13
（一）顾客策略
（二）成本策略
（三）便利策略
（四）沟通策略
五、拼多多营销策略所面临的风险.17
（一）产品风险
（二）舆论风险
（三）供应商风险
（四）自身平台的不足
六、拼多多应如何应对上述风险.19
（一）提高产品质量控制力度
（二）创建自有品牌
（三）完善平台建设
七、总结22
八、致谢23
一、绪论
（一）研究背景
在当今社会，互联网技术正在不断发展，伴随而来的电子商务行业也蒸蒸日上，
电子商务的出现与发展，密切影响着人们的生活，给不少老百姓带来了便捷和便
利，也给不少企业带来了新的经营模式。与此同时，各种各样的第三方电商平台
在不断涌现，各个第三方电商平台之间的竞争日益激烈，
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