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大客户经理工作计划

大客户经理工作计划2篇

日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们一起

来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理

的大客户经理工作计划，欢迎阅读与收藏。

大客户经理工作计划1

一、工作简述

通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源，为保利国际广场

拓展客户，全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标，促进项目销

售及蓄客。

二、每周固定工作

1.每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部；

2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部；

3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部；

4.其他临时任务。

三、佣金分配

1.大客户经理拓展客户上门，并成功转交给本团队销售员并达成

成交的，按照该笔单销售员佣金50%的比例提取佣金，例，销售员该

套房拿4000元的佣金，大客户经理从中提取50%，即20xx元作为其

佣金；

2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码，由销售员后续跟踪回访

并达成成交的，按照200元/套分配佣金。

四、客户归属界定

客户归属以客户登记备案数据位依据；

大客户经理提交的名单或拓展上门的客户，必须是备案登记数据

中无重叠的，即提交数据与客户登记备案数据发生重叠，则不计算在

大客户经理拓展上门或提交客户名单之列，该客户成交，大客户经理

不得分配佣金；

“大客户经理”拓展上门的客户，必须是初次到访，且来之前与

备案客户登记信息相符，并成功转交给本团队销售员。

五、工作流程

六、考核制度

根据大客户经理每周完成任务情况进行考核，具体指标如下：1.

每周拓展3个单位，少拓展一个单位，罚款100元；

2.每周拓展16批诚意客户上门，少拓展一批诚意客户，罚款10

元；3.每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；

4.在大客户经理工作量适当的`情况下，公司下达的其他任务，需

积极配合完成；5.大客户经理连续四周未完成任务，公司将根据实际

情况，采取辞退或其他措施。

七、团队岗位及相关工作职责

八、前期工作安排

附件：

诚意客户号码汇总表

大客户经理工作计划2

作为一名客户经理，如果没有年度工作计划和基本目标，是永远

不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应该有基本目标、

年度工作计划和必胜信念，而不少人往往是做一天和尚撞一天钟，目

标模糊，现对20xx年的工作做个具体的年度工作计划。

一位成功的销售人员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在

床头，每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的目标量记录下来，

提醒自己朝目标奋斗。由此可见“有志者事竟成”，只要肯下功夫，

任何客户经理计划和目标都能通过努力得以实现。

20xx年我制定了以下的计划：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有2到4个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可

能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一直有交流的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的年度工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己

最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我

来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不