劳务派遣业务话术 .pdf

风杰人力业务电销话术

一次开发前准备

一.电话前：资源准备：1.客户信息2.目前招聘信息3.同区域招

聘岗位对比4.企业痛点

二.电话中：1.了解客户基本的真实诉求以及付费意愿

2.了解总结客户疑虑点

3.同行案例至少准备1-2个.

Ts（有招聘需求的客户Recruitment

requirements）:

1.确认KP？(提升电话的有效性)

请问是xxx公司的xxx么？

2.我是谁？（表明身份，让客户明白，避免一直问哪里）

我是福建风杰人力的xxx（花名），（语速快）

3.我来干嘛？（表明目的，切入话题）

我们主要帮助企业进行劳务派遣、流程外包的工作、和大量提供普工的。

看到贵公司现在在大量招聘人员，不知道我们有没有合作的机会？

4.为什么来？（介绍服务给解决方式）

是这样的我们也刚好有合作您这样的客户,他们每年的人员缺口大概

在200-300人，通过跟我们这样专业的团队合作，每年的人员缺口都

是可以得到满足的。我们提供多种合作模式包括委托招聘，劳务派遣，

流程外包，最大程度降低企业的用工成本和风险。

5.收费问题

（根据客户的诉求以及问题进行回答，最终目的是上门面谈）

A.委托招聘：我们委托招聘的费用一般在600-800这个区间，主要还

是要根据我们厂的薪资待遇，作业环境，以及周边的市场价格，来进

行我们的渠道测量（然后跳到第六条）

劳务派遣/流程外包：是这样的，X总，我们目前有在合作的例如：利

来森玛，星网锐捷（举例同行业比较知名的企业），价格都是不一样

的，主要还是要去到我们现场，根据我们厂目前的薪资待遇，作业环

境，以及周边的市场价格，我们去做评判，再给您一个合理报价方案

（然后跳到第六条）

6.最终目的（卡上门）

这样您，下午三点我到您公司，具体我们怎么合作，采取那种合

作模式以及收费，我这边也跟您当面利弊分析一下，你下午务必抽半

个小时出来我们一起沟通下，也期待我们的后续合作，X总，这个手

机号码是您微信吗？方便的话我加一下您微信，我们下午三点见。