景区门票营销策划方案 .pdfVIP

景区门票营销策划方案

一、市场分析

1.产业分析

景区旅游是我国旅游业的一个重要组成部分，也是目前旅游市场的主流。根据国家旅游

局统计，2019年全国共接待国内游客61.4亿人次，实现旅游收入5.97万亿元人民币。

随着人们生活水平的提高和休闲时光的增多，旅游市场的发展潜力巨大。

2.消费者分析

对于景区门票的消费者主要包括两类：一类是旅游者，他们是为了休闲度假、观光游玩

而购买门票的；另一类是当地居民，他们对自家所在地的景点投票较多。两类消费者的需

求和购票行为都有一定的差异，因此门票的定价和营销策略应根据不同的目标消费者进行

调整。

3.竞争分析

当前的旅游市场竞争越发激烈，各大景区纷纷进行门票的价格竞争。同时，由于疫情原

因，旅游行业遭受了严重冲击，景区门票销量大幅下滑。因此，景区门票的营销变得尤为

重要，需要制定针对性的策略来吸引消费者。

二、营销目标

1.增加销售额

通过定期的市场活动和营销策略的制定，增加门票的销售额，提高景区的知名度。

2.提升品牌形象

通过良好的服务和活动策划，提升景区的品牌形象，增加消费者的满意度和忠诚度。

3.吸引目标消费者

根据消费者需求进行市场细分，制定不同的营销策略，吸引目标消费者群体，提高门票

的销售效果。

三、营销策略

1.价格定位策略

针对旅游者和当地居民，制定不同的门票价格，以满足不同群体的需求。对于旅游者而

言，可以制定不同的票种，如成人票、学生票、儿童票等，并在节假日期间进行打折促销

活动。对于当地居民，可以设立居民专享票，通过收集居民的有效身份证明，提供更加优

惠的价格。

2.营销推广策略

(1)互联网营销：建立景区专属网站，通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)的手

段提高网站的曝光率，吸引更多的用户访问和购买门票。同时，通过社交媒体平台开展线

上宣传推广活动，与旅游自媒体合作，增加景区在网络上的曝光度。

(2)线下推广：与旅行社、OTA平台等合作，提供优惠门票，吸引更多的旅游团队和自由

行游客前来参观。同时，与当地商户合作，进行联合促销活动，例如景区门票和酒店、餐

饮等服务的综合优惠。

3.增值服务策略

(1)导览服务：提供导览员或语音导览设备，为游客提供详细的解说或导览服务，增加游

客对景区的了解和兴趣，提高游览质量。

(2)特色体验：举办特色活动，如民俗表演、传统手工艺制作等，为游客营造独特的体验

感，增加游客的满意度和留存率。

(3)套餐服务：与当地酒店、餐饮业等合作，推出含有门票的套餐服务，吸引更多的旅游

消费者。

4.会员营销策略

设置会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加会员黏性和忠诚度。会员可以享受包

括优惠门票、礼品兑换、积分返还、专属活动等在内的特权。

五、营销活动策划

1.节假日促销

在重要的节假日，如春节、国庆节、中秋节等，推出特别的促销活动，如购票即送小礼

品、赠送景区特色产品等，吸引游客前来购票观光。

2.联合营销活动

与当地其他景点、商户等合作，举办联合促销活动。例如联合推出景区门票和酒店、餐

饮等服务的优惠套餐，吸引更多的旅游消费者。

3.活动营销

制定一系列主题活动，如音乐节、文化节、摄影大赛等，邀请知名艺人和专业摄影师参

与，通过活动的举办吸引更多的游客前来参观。

六、营销效果评估

通过定期的销售数据统计和市场调研，对营销策略的执行效果进行评估。根据评估结果，

及时调整和改进相关策略，确保营销效果的最大化。

七、风险和应对措施

在制定营销策略时，需要充分考虑到可能出现的风险和挑战。例如，疫情可能对景区的参

观人数和销售额造成影响；竞争对手的价格战可能导致市场份额的损失等。因此，在策略

制定的过程中，需要制定相应的风险防控和危机应对措施，以应对可能的不利因素。

综上所述，良好的景区门票营销策划方案需要充分考虑市场需求、消费者心理和竞争状况，

并制定相应的定价、推广和增值服务等策略，以提高门票销售额和提升景区品牌形象。定

期评估营销效果，及时进行调整和改进，以适应市场的变化和需求的变化。