市场营销视角下的高校“招生―培养―就业”联动体系建设 .pdfVIP

市场营销视角下的高校“招生―培养―就

系建设

招生、培养、就业是高校人才培养的三个重要组成

部分。高校应当在市场营销理论的启发下，以企业思维开

展工作，建立联动体系，从社会需求入手，在招生、培

养、就业三个环节互相合作、互通有无，以招生确保人才

培养质量，以人才培养质量拓宽学生就业空间及未来发展

空间，以就业前景促进招生，努力形成招生、培养、就业

的良性循环。

近十几年来，全国普通高校在不断扩招，毕业生人数

由2001年的114万飙升至2016年的765万，在如

此大规模的就业人数面前，各院校均面临着严重的就业压

力。但规模扩张并不是就业压力上升的根本原因，各高校

在专业招生人数及地区等方面的布局结构不合理、专业人

才培养质量不合格，以及大学生的就业观念错位等所导致

的人才培养与社会需求之间的结构性矛盾才是高校就业工

作难的根本原因所在。面对如此难题，高校只有建立“招

生的联动体系，从入口到出口，以培养――就业”

市场需求为核心，层层严把质量

关，才能打破抑制高校发展过程中面临的就业瓶颈。

一、市场营销理论对高校招生联培养一就业”

动体系的启示

站在社会的角度，现代高等教育是一种带有公益性质

的社会服务过程，即向社会培养符合经济发展需要的各种人

才，但如果站在需求的角度，将用人单位视为客户，高校则

是一个人才加工厂，学校教育就是一种人才的生产过程。作

为人才制造的生产主体，高校需要借鉴市场营销理论思想，

以企业思维去考虑如何破解就业难题。

在市场营销理论中，营销的核心是市场需求，企业必

须围绕需求，将与经营相关的所有环节关联起来,由市场调

研入手，识别、预测顾客的需求，根据需求精心设计产品，

经过严格的生产管理，加工制造出符合市场需要的产品，继

而为产品制定符合顾客心理价位的价格，选择易于为顾客接

触到的分销渠道，并借助于一系列的广告、公关、营业推广

等促销手段，将产品销售出去。至此，企业的营销工作并未

终结，它们还需要在售后搜集信息，再次辨识顾客变化或者

未能满足的需要，为日后完善产品的开发与设计奠定基础，

通过如此周而复始的工作循环，最终实现交换，达到组织盈

利的目的。营销应当贯穿于企业经营的全

过程，原料的采购、生产与销售不是简单的工作流程

分割，而应当互相配

合、互为支持，只有购进质量过关的原材料，才能生产出

合格的产成品，只有生产出符合市场需要的产品，才能更

好地实现销售目标，而只有实现了产品销售，才能使得资

金回流继续采购新的原材料，使企业经营得以持续进行。

在市场营销视角下重新思考，高等教育的最终产品即

毕业生的产出，高校的就业环节就类似于企业中的销售环

节，要解决就业难题，不应当仅仅从就业一个角度入手，

而应当树立大营销思维，从入口、生产、出口三个阶段，

即招生、培养、就业三个阶段全盘考虑，联动合作，使大

学生就业意愿、职业能力及岗位适应能力与企业需求相

符，才能从根本上解决人才培养与社会需求之间的结构性

矛盾。

二、高校“招生一培养一就业”联动体系建设的

基本思路

高校“招生―培养―就业

”联动体系的构建是打

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破当前高校结构性就业难题的关键。“招生培养就

业”联动体系的内涵是“以市场需求为导向，以招生确

保人才培养质量，以人才培养质量拓宽学生就业空间及

未来发展空间，以就业前景促进招生，努力形成招生、

培养、就业的良性循环。”

图1高校招生、培养、就业联动体系

招生、培养、就业三方联动体系的具体构成内容包括：

(—)招生、培养、就业联动的中心点以市

场需求为导向

以市场需求为导向是高校招生、培养、就业联动体系

建设的中心点，联动体系中所有的工作都应围绕用人单位

需求展开，在进行专业建设时要考虑市