鞋店夏季促销活动方案 .pdfVIP

鞋店夏季促销活动

方案

篇一：鞋店活动策划案

“足暖温情感恩回馈”活动策划方

案

——XX鞋店元旦、春节促销活动策

划方案

活动背景：XX鞋店由于之前采取的

促销方案如单纯的买一送一，以旧换新

活动效果不佳，造成库存较多，且临近

年底，库存积压严重，影响到今年第四

季度及明年的销售预期。而且年底消费

者的购物需求急速膨胀，本鞋店需借此

机会，吹响年底最后一战的号角，迅速

清仓。目标客户：目标客户为中老年，

这一部分的客户对价格的敏感度较高，

易受价格浮动及各种广告、促销活动的

影响。同时，这一部分客户的子女均成

长为社会的中坚力量，在各自的工作岗

位上各领风骚，且有强烈的孝敬父母的

愿望和需求。

活动目的：顺利实现年底清仓，实

现本年度第四季度的销售高峰，提高XX

鞋店的知名度和美誉度。

活动主题：“足暖温情感恩回

馈”——元旦、春节促销活动

活动方案：元旦和春节都意味着一

个新的开始，而春节更成为全家团圆的

标志。在这样喜庆而祥和的佳节时分，

恰合适宜地打出感情牌，既享受到新年

的喜悦气氛，又感受到浓浓的血义情深。

结合活动主题，围绕感恩和亲情，做出

方案策划。本案由以下四个分步方案组

成：优惠券派发活动，爱心树留影活动，

满赠活动和大型抽奖活动。具体实施如

下：

1、活动预热期：30元优惠券派发活

动。本优惠券零门槛，只要在活动时间

内成功购买，即可在售价上减去30元。

派发对象主要为居民区的中老年消费者

和办公楼宇内的年轻白领，派发时间为

工作日的早上上班高峰，集中在辐射范

围内的写字楼附近、公交站、地铁口等，

周末主要在步行街、商业街、各大超市

门口。优惠券派发员工需着统一店服，

佩戴店标胸针和写有本店促销主题和店

名的绶带。注：优惠券使用时间为2013

年1月1日-2014年1月29日。

2、主要促销活动：满赠。由于临近

年底，消费者的购物需求旺盛，尤其是

去各大超市购买年货的需求较大，因此

此次满赠充分考虑消费者需求和现实情

况，实行赠送超市购物卡的活动。具体

为在本鞋店活动期间，单次消费满500

元送50元超市购物卡，满1000元送100

元超市购物卡，以此类推，上不封顶。

数量有限，先到先得。

3、“美好时光亲人身旁”爱心树留

影活动。此次活动充分调动子女和父母

的互动以及中老年夫妻间的参与热情，

呼吁人们表达爱，分享爱，增强舆论效

应，引爆口碑宣传。需在店内一面墙上，

用店内的鞋摆出大树的形状，并标注店

名，以此寓意亲情珍贵，并间接宣传出

本店的细腻和人性化。凡是成功购买的

顾客，均可免费参与留影活动，由店员

负责拍照，并负

责洗出照片，进行装裱，制作成精

美礼物，在除夕前夕寄出，尽量保证顾

客在新年能够收到礼物。

4、“惊喜惊喜购鞋有礼”大型抽奖

回馈活动。抽奖活动不只是一个噱头，

而要真正成为吸引顾客并且能够打动顾

客的行为，这就要在抽奖环节和奖品种

类上做文章了。抽奖环节：凡是成功购

买的顾客均可获得一个由六位数字组成

的抽奖号码，店家以短信的形式下发到

顾客的手机，编码方式可选择从000000

开始，至999999结束。在除夕当天上午

9点举行抽奖仪式，可邀请顾客参加，顾

客也可自愿参与，并由店长随机抽取一

二三等奖。可用电脑抽奖方式，以产生

000000-999999之间随机数的方式抽出。

奖项设置应充分考虑顾客需求和吸引眼

球的能力，因此初定为：一等奖：32英

寸智能电视（价值2000元），1名；二等

奖：面包机（价值500元），3名；三等

奖：家用豆浆机（价值200元），10名。

四等奖：半价购鞋券，50名。本奖品由

店员每人随机抽取出。使用时间：2014

年2月5日-2014年2月28日。活动时

间：活动预热期：2013年12月20日-2014

年1月5日，过期则不再派发优惠券。满

赠和爱心树留影活动：2013年1月1日

-2014年1月29日。

抽奖活动：2014年1月30日上午9

点。

活动预算：

活动效果预计：覆盖范围不