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服装营销流程策划的方案

为了确保我们的努力取得实效，时时须要预先制定方案，方案是在案前得出的方法打算。写方案须要留意哪些格式呢?下面我给大家整理了服装营销流程筹划的方案，盼望大家喜爱！

服装营销流程筹划的方案1

在竞争日趋剧烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应当在每个细微环节上力求做到别出心裁。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上独树一帜，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的特性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获得更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，那么主要是陈设上没法做到完备。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：

作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

叠装陈设时应留意以下几点：

●强调视觉，在色块驾驭上，原那么应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人视察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、视察、购置等几个环节进展购物。

●同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。

●叠装要撤除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交织摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

●叠装区域旁边位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、传播单张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。挂装陈设时应留意以下几点：

●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。

●同一系列款式的货品运用同一种衣架，

●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。

●挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的缺乏，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点根本要素。采纳这些原那么会协助企业从整体角度支配各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色调的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。

比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调比照剧烈的POP传播画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起必须的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的传播，能传达品牌的商品信息，促进销售，传播品牌。以色调渲染气氛色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调比照设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比照，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采