国货品牌创新感想 .pdfVIP

国货创新不可错过的六大趋势

国潮消费全面崛起，国货引领消费升级。随着双11第一轮预售的启

动，新国货品牌继续迎来高光时刻，并在第一轮预售额前100名的排

位中，抢走近半席位。

新一代消费群体对文化自信日益坚定，新品类、新品牌不断涌现，与

此同时，老品牌也通过创新玩法焕发新活力。“创新”无疑成为国货

品牌争夺消费者心智的“利器”。在此背景下，南都大数据研究院新

零售实验室推出的年度重磅“2021国货创新力百强榜”在经过评审

团前期走访调研、国货品牌企业自主申报、专家评审团提名后，目前

候选品牌的初筛工作已进入倒计时。

伴随着评选工作的推进，我们也洞察到了当下国货品牌的几大创新趋

势：快手、抖音、拼多多等新电商几乎成为了国货品牌的必争渠道；

更多的品牌善于在已有品类中挖掘垂类新需求，以此争夺新消费人群；

不管是新兴国货还是老牌国货，玩转数字化转型已成必修课；品牌开

始突破传统销售场景，力争读懂年轻人的“颜值”喜好；市场环境和

消费人群的快读变化让一众国货不得不开始颠覆传统商业模式，总结

出一套自己的新“打法”。放眼望去，大批崛起的新国货在新时代中

乘风破浪，尽显“新国潮，我们造”的底气和自信。

趋势1

争夺新电商渠道

近年来国货崛起势头猛烈，运动品牌可谓是迎头赶上了这波国潮热。

在以安踏、鸿星尔克等为代表的国产体育品牌向今年发生的河南特大

暴雨灾情大手笔捐款后，国民对国货运动品牌的热情几乎达到了近年

来的顶峰。

创立于上世纪90年代初的安踏虽然是国产“老牌”，但对天猫、京东

等传统电商渠道的运营早已驾轻就熟。不过，突如其来的疫情和伴随

着爆发的直播、短视频，让安踏不得不开始思考开拓新渠道去抓住流

量转移带来的新蓝海。

即便在传统电商渠道已经累计了足够经验，安踏在进入快手、抖音等

新销售渠道时依然面临着思维转变的阵痛期。安踏电商快手渠道负责

人李伊林回忆道，刚进入快手的一两个星期，每天的直播业绩充其量

也就一两万元。经过复盘，团队发现，传统电商以搜索为导向，顾客

有需求才会产生购买，即“人找货”。直播电商则更多是以内容为导

向，顾客多是闲逛之余被激发了购买欲，即“货找人”。李伊林透露，

参透了规律后，他们在直播电商上的配货更加注重精准度，打“爆款”

带动整体数据上升，从而为账号吸引更多流量。

如今，安踏在快手上的一场自播销量基本能稳定在15万-25万元，遇

上大促则能达到70万-80万元。不过，李伊林坦言，团队目前对新渠

道的运营规律尚未完全摸透，直播这种带货形式有太多的不确定性和

爆发影响因素，他们还在不断调整人货场的形式去摸索渠道创新所带

来的增量空间。

相比于安踏对直播电商的加码，本身就是渠道的万宁，更加着眼于全

渠道布局。据悉，万宁目前已进驻天猫、京东、唯品会、考拉等国内

电商平台，同时也进驻了京东海外购、天猫海外购。“包括海外购业

务在内，我们线上销售的占比已经有30%。”据万宁中国总经理胡子

冠透露，今年2-3月份，万宁开设了云店，抖音、小红书已列入了今

年的进驻计划中。

他告诉南都记者，下半年，万宁依然在强化数字化的转型方向，工作

重点就是更好服务顾客以及提升门店运营效率。门店依然坚持周围

1-3公里的服务范围，年初上线的云店则能够24小时全天候提供服务，

以及将服务半径扩大至3-5公里，刚好从时间和距离上弥补了门店的

服务缺口。

另外，私域社群运营是万宁非常重视的新渠道，因为这与万宁本身具

备可以提供专业建议的顾问这一优势高度匹配。胡子冠表示，导购同

事能够利用微信生态更好地和顾客进行互动、答疑，“比如顾客的宝

宝在饮食上有疑问，就可以利用微信的生态圈进行咨询，同时我们可

以提供适合的产品和服务给顾客。”

胡子冠透露，万宁平均每个门店600-700个VIP顾客，最厉害的门店

有20多个企业微信群，总计1000多个VIP顾客。根据不同顾客的需

求，将VIP客户分成妈妈群、健康减肥群等，分群运营。目前，社群

里某些服务资讯可以统一回复，“但我希望未来可以针对顾客打造一

对一的沟通，施行定制化推送，把线上千人千面的服务也同时复制到

线下。”

趋势2

挖掘细分垂类需求

作为集合店，万宁近年可谓是切身感受到了国货护肤、保健品的火热，

国货品牌的销售额占比也由原来的五成上升至六成。胡子冠告诉南都

记者，相比于欧美、日韩品牌，国货品牌的迭代速度更快，更能追上

用户需求的变化。据他观察，国货品牌近年善于在已有品类中挖掘垂

直细分的新品类，来抓住新消费人群的新需求。

“国货产品涌