珠宝专业知识销售技巧.docx

零售店铺

销售技巧培训

销售是可以学习的,销售只不过是一种技能就像做手术,做衣服一样,都须要娴熟一些特定的技巧,娴熟的前提就是学习然后反复的做.要做一个胜利的销售员并不难!

两种人做珠宝销售不会胜利：

1.只想不做的人

2.只做不想的人

胜利销售员的途径:

1.主动的服务心态

2.良好的销售技巧

是全部胜利销售员的必经之路,没有其它捷径.胜利就是简单的事情重复做,假如没有耐性等待胜利,就只能用一辈子的耐性接受失败.

销售员常见的心态

1.反正只是一份工作，还不是一样的做

2.这个人不买，自有下个人买

3.买不买是顾客的事，我又不能确定顾客

4.销售好不好，又不是我一个人可以确定的

5.说了也白说，还是省点力气

6.小姐我今日就不兴奋，不想做生意

7.就是兴奋也是脸上的，心里就是不兴奋

良好的销售心态

我是在帮顾客做出正确的选择,我在帮顾客选择的时候我就创建了价值.不管我个人怎样，都不能影响我扶植顾客.客人没有选择是因为我还不能让客人信任,扶植客人就像是扶植挚友一样具备良好的心态是做好销售的前提.

销售员与解说员

销售员与解说员的差别：

销售服务能为产品增值

一杯咖啡在不同场合的价值

五星级酒店和二星级酒店的差别在哪里

将来珠宝会进入超市销售吗

一个顾客不再去一个商店购买的缘由

比例缘由

1%