9号电动车2024年度策略规划.doc

九

号电动车

在路上|探索无限风景

在陆上|突破极限可能

项目背景

BACKGROUND

结合站内消费者出行工具需求热度及关注点，

帮助品牌挖掘并打造出适合小红书平台调性的话题，

以有效的种草方式沟通目标消费群体。

为九号电动车新品上市制造声量，

提升品牌在小红书平台内的讨论度，

以协助推广品积累销量，助力转化

在路上，不断前行；在陆上，突破可能性

项目背景

抓住项目Brief最核心课题-24年战略目标

开拓市场引领市场引爆声量突破封锁

他

山

之

石

竞

争

格

局

环

境

趋

势

品

牌

传

播

活动目录

目录

市场洞察全年策略预算分配拾光服务

?赛道洞察?全年节奏?项目目标?团队架构

?人群洞察?分品策略?排期规划?服务标准

?竞品洞察?Q1具体规划?效果预估?舆情支持

01

市场洞察

|赛道洞察|人群洞察|竞品洞察|

赛道趋势洞察

2023年，为什么要看重年轻一代的选择？

轻量化

航、智能功能等需求的提高促使整车

质量不断增加；在政策与需求侧的双重驱动下，

单一的电池减重慢慢向整车减重发展

智能化

智能化功能越来越丰富，诸如车

辆定位、无钥匙启动、自动锁车、电子围栏、

边撑感应、乘坐感应、电池电量监测等与骑

行安全、驻车与停车安全直接相关的智能化

将成为产品的标配

?超半数用户已婚育

?生活节奏充实、忙碌

?爱好短视频/追剧

?购买过/兴趣各类智能产品

18-45岁是主力人群；

核心用户在18-35岁

差异化

车周期缩短，需求多元

2、车型繁多差异化问题层出不穷，增加售后维修难度

3、行业竞争激烈，不具差异性及品牌特性的产品难以

娱乐化

操控、语音操控、导航、智能头

盔、个性化灯语、驾驶权限分享、APP生态、

用户定制等，则成为满足用户娱乐化、需求

?三成以上的车主愿意为高

品质的产品多花一点钱，

认为一分钱一分货

智能化、轻量化、

品质化

存活

的主要功能差异点

潮玩化

动车代步、工具的属性仍旧明显，

但随着用户群体的年轻化，玩乐属性逐渐凸显；

未来随着用户需求的多元化，细分品类逐渐崛起

个性化

的主要功能差异点，设计创新性

问题；IP联名周边出现的意义，功能、外观

彰显个性是前端需求者的核心关注点

?忙碌的生活节奏下，消费

者开始追求智能化、便捷

化的生活方式，除实用性

外，附加的情绪价值也

很重要

感性触达用户

小红书两轮电动车用户的决策路径

信息获取

线下决策

前往门店试驾感受

优惠促销售后服务

小红书两轮电动车

核心用户

信息流搜索

信息流触达潜在用户

了解九号产品

电动车需求用户

搜索端获取信息

▎车+知识

▎车+生活

年轻用户的决策购买，离不开小红书的内容影响力性能配置

▎车+时尚

▎车+个性四大热三大焦点

车型颜值售后服务

电动车市场洞察

雅迪、爱玛总量大，九号、小牛在高价带销量领先；

九号小牛

九号品牌在5000元，乃至7000元以上的高价格带/高端产品线中更具优势；但传统品牌进一步发力高价格带产品；高端产品竞争愈发激烈

雅迪爱玛台铃

站内本品高赞笔记内容符合品牌调性

雅迪、爱玛、台铃企业账号配合节点加大活动福利，促销力度；

小牛也加入其中，渗透低价市场；九号则以维持本品牌调性为主

如何市场两端一手抓？

站内趋势洞察-洞察23年全年站内趋势，抓住重要节点

23年全年站内达人部分趋势洞察

季度

Q1Q2Q3Q4

趋势

13.3w32.4w22.6w7.5w

分析:从全年品牌笔记发布趋势和互动趋势分析；市场营销重心和预算重心在Q2和Q3季度上；引发的站内互动量

分别在Q2季度5.19号（32.4w)Q3季度8.16号（22.6w)互动量达到巅峰；Q1Q4季度则是保持一定声量发声

品类词云

相关笔记

3.9w

8.52w16.46w

13.6w

商业笔记

185

7941114

661

预估投放

180.98w

645.25w692.9w

195.38w

站内落地页洞察

电动车近30天站内有关数据

笔记总数

5.66W

商业笔记

271w

互动量

247w

站内电动车笔记沉淀数量庞大（251w+）

笔记焦点主要聚焦在

?颜值?旅游风景?品牌（横测）?购买攻略?性价比?猎奇生活

落地页洞察笔记方向多为

1、单品展示类

2、风景氛围类

3、穿搭摆拍类

4、素人生活类

站内搜索洞察

电动车以词推词电动车上下游词

搜索【电动车】

以词推词中品牌露出较多

主要以”电动车+品牌“露出为主

其他辅助物品次要露出，如挡风被、装饰、头盔、手套

说明在电动车领域用户对电动车的划分以品牌为主

上游词中“电车”具有最高热度，；可其次则是摩

托车、9号在上游有部分露出

下游词中，